某项目楼盘12月月度营销方案.docxVIP

项目 12 月营销方案 一、市场上竞争项目的情况 （一） 、区域竞争楼盘 11 月成交量（27 B） 略 （二） 、目前竞争楼盘价格趋势略 （三）、竞争楼盘优惠措施及促销政策 楼盘 楼盘 名称优惠额度促销 政策 （四）、竞争楼盘营销活动 楼盘名称 11 月 2-8 日 11 月 9—15 日 11 月 16—22 日 11 月 23—29 日 需找最美新娘， 购房最髙优惠 6 万元  拍照转发微信朋友 圈， 免费领 24K 镀金 金叶 子，限量 200 个/ 日  18#认筹，2000 抵 20000 蜘蛛侠、哆啦A 梦、小黃人、外星人展览 蛋挞DIY+爆米花 送玻璃水 庙会小吃节 抓钱活动11 月份市场上活动很少，以纯吸引到访活动为主，本项目在上个月活动比较丰富多 样，为销售现场带来较髙的到访和人气，很好的营造了现场的销售氛囤，为现场逼定成交 创适了良好的条件。 二、月份项目现状分析 (-)11 月份成交客户分析 11 月份(27 日)总计来访新客户 组，活动来访—组，11 月份成交—组，其中正常成交—组，老带新成交—组，全民营销成交—组。 11 月份共销售房源 组，针对成交客户的情况分析如下： 认知公交 认知 公交 广播 单页 电视 户外 活动 老带新 朋介 路过 途径 车体 数量 比例 由上可看出，成交客户中朋介.老带新比较较高，老客户的维系非常必要，建立长期的 感情联系，增强他们对项目的忠诚度，增加口碑传播。 地址数量 地址 数量 比例 成交客户的年龄分析 年龄 年龄 数量 比例 比例 成交客户的职业分析 职业数量比例购买人群职业范用主要集中在 ,其次为 职业 数量 比例 活动人数 活动 人数 楼栋1 楼栋 1 号楼 11 月楼栋销售套数 套数 占比 2 号楼 3 号楼 5 号楼 7 号楼 8 号楼 9 号楼 11 号楼 16 号楼 合计 销售的房源中， 号楼占的比例较大，其余每栋楼都有销售，且相差不大。 2.成交户型面积情况分析 112. 76 m1 113. 60 m, 114. 58 m, 114. 72 mt 120.12 m1 120. 67 m1 121. 50 Itf 123. 21 m, 126. 25 m, 143.12 m, 11 月销售户型面积 11 月销售户型面积 面积 套数 占比 99. 47 Itf 合计 户销售 套，120 m,以上三房销售 套。成交客户促销政策情况分析 促销政策一口价、特价房送家电 促销政策 一口价、特价房 送家电 减 60,不要家电 其他 销售套数 比例 99.47 ∏f 户型销售 套，销售最多，得益于样板间的开放，客户看到了实际的装修，可以感觉到该戸型利用率较髙，比较紧凑，户型也非常不错。 从现场促销政策看，由于专门针对中间户推出了一口价特价房政策，使得本月中间户销 售所有增加为— 套，上月销售为 套。 本月持续了提高表价赠送家电的策略,让客户进行非此即彼的选择,而非是或否的选择， 效果良好，增加了销售成交。 四、12 月份的工作重点及销售任务 1、工作重点 公司原定年度任务目标 套，截止到 11 月实际完成 套，剩余 套任务， 按照目标进行月度分解，月平均应完成 O 本月销售任务为 ,销售目标，因此销售本月重点的工作； 销售过程中，政策上侧重去化销售较难的房源，114.58 ml户型和中间户型； (3)对一期商铺进行认筹。 2、剩余房源梳理 P P 积 套数\ 99.47 112.76 m1 113.6 ffi, 114.72 fflt 114.58 Itf 120.12 120.67 121.5 Int 123.21 126.25 143.12 Irf 合计 搂栋 总 Itf 套 数 号楼 号楼 号楼 5 号楼 号楼 号楼g 号楼 11 号楼 16 号楼 合计 五、营销策略 主题：衣锦还乡 回家买房 首付 2 万起买三房 1、销售政策 低首付 2 万起买精致婚房时间：12 月 1 日一 31 日 房源：所有销售房源 分期政策：第一次付首付的 20%,第四个月再付首付的 30%,第七个月再付首付的 30%, 第十二个月付淸剩余首付款。 风险预控：客户与物业签订借款协议：客户向物业打三期借据。 购房砸金蛋，锤锤有惊喜时间：12 月 1 日-31 日 对象：成功购房客户 奖品：洗衣机、电磁炉、5L 金龙鱼调和油、大米 建议：为刺激泄房，实物购买到位，现场摆放，左房即砸，砸中即拿，但将来客户若退房, 泄金不退。 到本项目购婚房 五重豪礼送祝福时间：12 月 1 日一 31 日 房源：所有销售房源政策： 上门礼一一来访客户即赠送精美礼品一份（玻璃水、杯子、台历）； 返乡礼一一成交客户，凭返乡车票、机票或髙速收费票，可享 2000 元路费报销：