小鹿蓝蓝三年增长战略.pdfVIP

小鹿蓝蓝三年 增长战略规划 目录 削盲 市场趋势分析 战略建议 风险与规避 创新增长 3 + 1】 战略 我们认为小鹿蓝蓝之所目前增速较慢，主要原因 是现有产品不能很好匹配市场两个增长点，也就 是婴幼儿辅食的高端化，以及下沉市场的需求提 高。所以我们认为，小鹿蓝蓝要抓住增长机会， 最核心的就是要调整产品策略，进而通过产品策 略去改进渠道和营销策略。 根据伟大航路对婴幼儿辅食行业市场现状、竞争 格局及消费者需求的调研，我们为小鹿蓝蓝创新 性规划了 3 + 1】战略来进行布局： 即 3 】（产品策略+营销策略+分销 策略）+1 （数字化策略）. 报告概要：小鹿蓝蓝以产品为核心，长期全域营销、深度分销，建设数字中台支持品 牌增长 市场概述 客户概况KPC 竞争格局 辅食市场增速块，空白市场机会空间巨大 ■ 90/95后为主的新一代新手父母 • •婴幼儿辅食行业有仍处于行业发展初期 国产品牌有较大机会超越国际品牌 新生代父母对健康辅零食需求较大 ■海外品牌主导，国产品牌起步之中 小鹿蓝蓝3+1三年增长战略 H产品策略 市场营销策略 渠道策略 推出一个新产品系列,针对中高端客户 •创 针对中高端客户营销 新研发 -冻干等SRS71W 用 ・补充*弄 -留卜及首养刑入 ・増加品关 -根据场琼需求幵拓新品类 为大众市场重新定位一款新产品 针林众客户就 针对大众客户产品系列渠道 ・禮小怵枳,剛价掐 4数字化管理 •3.9倍的收入，更高的利润率,拉开竞争距萬• 产品策略： 目前小鹿蓝蓝并没有真正意义上的中高端产品，我们建议针对行业中存在的高度同质化问 题， 开发一款新的产品来瞄准这片空白市场。采取产品差异化研发的策略；根据新生宝宝健康状况进 行调研， 开发适合中国宝宝体质的优质产品，并引入新兴技术，便于食用与存储；适当研发新品类， 延长用户生命 周期。作为一款升级的新产品，主打的是中高端市场。 另一方面，针对品牌目前现有产品，建议作为产品矩阵中的中坚力量，来主打大众市场。 面对下沉市场的需求增长，我们建议品牌重新开发一款新的产品，通过降低价格与调整瓶身 容量的方法， 来主攻下沉市场。 营销策略：针对不同客户群体，制定不同的营销策略，比如中高端产品系列，主要针对新锐白领、全 职妈 妈等一二线中产人群，主要卖点是更健康、更便利、更营养，广告投放主要在CBD、机场、中高 端小区、 头部母婴app社区等渠道。面对低线城市的产品，则主打物超所值、性价比、口味丰富等卖 点，广告投放 则偏向公交车站、快手等渠道。 渠道策略：A、D2C +社区；以0M。形式运营私域，开发线上会员社区，线下体验商店，形成用户旅 程全 闭环。 B、 DT +其他；改善传统渠道经销商的运营能力与密度，共同覆盖更多未知渠道。 C、 DT+B2B ;渠道下沉，与下沉渠道经销商、B2B平台合作，开发下沉市场 数字化策略：企业自建数据中台，主要用于内部管理、分销管理与会员管理，数据反馈可用于产品洞 察与 研发、流程敏捷规范、更好匹配区域销售与会员运营。 财务预测：根据我们的测算，通过以上提出的产品、营销、渠道策略，再加上数字化管理策略，也就 是我 们说的3 + 1策略，我们预测能够给小鹿蓝蓝带来13亿的销售收入增加。 四个问题看现状 行业概况：接下来5年中国婴幼儿辅食市场前景非常可观，经 过伟大航路调研认为，婴幼儿辅食行业目前 仍处于行业发展