现代企业分销商的管理概述.pptVIP

? 【分销商分销产品品类管理】 第一百三十八页，共一百九十七页。 ? 深度分销要做什么——看得到 建立标准：如陈列方案。 第一百零六页，共一百九十七页。 ? 深度分销要做什么——听得到 第一百零七页，共一百九十七页。 ? 导购培训速成法 第一步：心理建设 第二步：销售技巧 从需求开始（给谁） 用数字说话 生动演示 我品优点 消费者常问问题（整理出来答案） 第一百零八页，共一百九十七页。 ? 深度分销拜访的基本模式 第一百零九页，共一百九十七页。 ? 电话访销制：被动电话、主动电话、非周期拜访、周期拜访 优：服务简单、卡车利用率高、费用小、速度快： 劣：被动电话服务运费高、 非周期拜访损失销量机会 成交率最低、送达困难、工作不细致、陈列差、品 相差、客户资料维护不及时 适用：边远线路，销售量小。 第一百一十页，共一百九十七页。 ? 第一百一十一页，共一百九十七页。 ? 第一百一十二页，共一百九十七页。 ? 分销维护——零售人员的管理 第一百一十三页，共一百九十七页。 ? 案例：配送体系的建立 5名邮差的线路如何分布？ 仓库 第一百一十四页，共一百九十七页。 ? 案例：配送体系的建立 5名邮差的线路如何分布？ 仓库 A1