【尾盘】园小筑清盘营销方案.pptxVIP

公园小筑清盘营销方案 金色九月，礼遇全城;一、剩余房源情况分析 目前剩余房源总计约55套，户型以112—117平米左右小三房和90平米左右两房为主，主要分布在临街两栋多层和最后面一栋多层上，销售抗性表现为楼座位置、户型平面位置（端户）和楼层（顶层和首层）等方面，不存在产品定位上的结构性矛盾，因此，产品抗性不构成根本性问题。相对而言，项目形象模糊，市场知名度和关注度低是主要矛盾，需通过本轮营销攻势予以解决。;二、清盘策略 1、价格调整策略 建议采用“明降暗涨”策???，表价上浮200元/平米，促销折让幅度控制在100元/平米。 2、促销策略 （1）购房送大礼（实物，控制在50元/平米左右，暂定金条） （2）特价房，找出最便宜的5套特价房，以最低单价或者最低总价，限时优惠） （3）中秋特别促销（购房送5000元装修基金） 3、内部政策 （1）销售激励（活动期间内，个人成交3套以上的，每套额外加200元提成，销售经理额外奖励） （2）老带新政策（老客户1000元现金，新客户2000元优惠。） 以上策略分步执行。;三、推广策略 短信+报广+电话 ;四、推广计划 ;3、9月22-10月15号 2期报广：主题为特价房+购房装修基金 3批短信/20万条：每周一次，内容略