软件销售讲义张群.pptVIP

? 2010 新中大 . ? 2010 新中大 . ? 2010 新中大 . ? 2010 新中大 . * 销售方法与技能 理念行为化、行为制度化、制度信息化、信息系统化 用心体会销售的哲学性和科学性 销售的5大过程、9大方法 销售思想的现状和销售思想的未来 对销售的一些错误理解 问题1：销售的科学性体现在哪里？ 问题2：”应用了我们系统以后对您企业最大的改变是什么“ 是科学还是哲学？ 问题3：形成销售机会的基本要素？ 弱者任思绪控制行为，强者让行为控制思绪 培训目标： 张群 第一页，共三十二页。 * 本章主题 销售的科学性 销售的现状和未来 销售的哲学性 技术工具 第二页，共三十二页。 建立以客户为中心的销售理念和行为 * 　　我们提倡的以客户为中心的理念当中，以客户的需求为核心组织管理我们的销售行为，样的销售是真正有效能的。 客户的消费心理???????销售的对应策略???????????????具体模板 需求????????????????????????了解需求，简历模糊的概念????????????　　案例模板（刺激需求） 兴趣??????????????????????　刺激兴趣，提升价值?????????????????????　　需求模板（提供需求模板，扩大需求，规划蓝图） 询问???????????