某咨询——紫竹药业营销战略建议报告调整.pptVIP

北大纵横－紫竹药业《营销管理诊断报告》 * 建议 前言 营销战略与 模式诊断 营销策略诊断 销售管理诊断 主要工作汇报 诊断分析结构 诊断主要发现 营销目标和计划 产品结构 营销模式 成本与收益分析 产品策略 渠道策略 沟通策略 销售组织管理 销售人员管理 业务计划、执行与控制管理 建议 建议 风险及应对 市场环境分析 行业政策及竞争分析 产品消费市场分析 第一页，共二十七页。 主要发现---紫竹药业目前存在的主要问题 营销战略的制定和实施不能保证企业整体经营目标的实现。 缺乏清晰的产品规划和有效的产品组合管理。 缺乏对营销活动的统一规划和管理。 紫竹药业 营销战略 经营公司 营销管理 销售组织的结构设置不合理。 销售控制缺乏有效的方法。 业务人员素质难以支持企业更高的发展。 产品上的优势没有通过有力的营销手段转变成为市场优势。 过于依赖大代理商，终端尤其是医院的工作不足。 市场活动如广告、人员促销等，倾向于短期化，而且缺少有效的方法。 经营公司 营销结果 第二页，共二十七页。 主要发现---紫竹药业未来的主要机会 行业政策和竞争 国家政策的相对稳定对紫竹药业的计生药品非常有利。 加入WTO后，紫竹药业将面对更为严峻的市场挑战；但是同时，产品出口前景更为广阔，国际合作机会将会增多。 产品消费市场 紧急避孕药市场没有饱和，毓婷还存在很大的市场潜力。