《商务谈判》课件.pptVIP

长江大学经济学院 邹小芳 * 长江大学经济学院 邹小芳 * §7.3 合同的签订 合同文本撰写前的准备工作 整理并核对出一份准确的谈判记录 召开一次合同文本撰写前的“双方确认共识”的总结性会议 长江大学经济学院 邹小芳 * 合同文本的撰写和审核 长江大学经济学院 邹小芳 * 长江大学经济学院 邹小芳 * 特别提醒 在合同文本中要特别注意防止出现以下一些毛病： ⑴协议中遗漏了某些条款； ⑵条文语义不清，可导致不同的解释； ⑶条件写得过于宽松、不严密，以致在达到要求方面有许多空子可钻； ⑷协议中有许多与协议内容无关的陈词滥调； ⑸协议中夹了许多参考性文件，而这些文件又未经事先审查； ⑹条款之间有相互抵触之处，而又没规定发生争论时应以哪一条为准。 长江大学经济学院 邹小芳 * 长江大学经济学院　邹小芳 * 第八章　商务谈判的策略 商务谈判中的策略 商务谈判进程应对策略 商务谈判地位应对策略 商务谈判对方作风应对策略 商务谈判对方性格应对策略 商务谈判中的风险及其规避 长江大学经济学院　邹小芳 * §8.1 商务谈判中的策略 商务谈判策略的含义 是对谈判人员在商务谈判过程中为实现特定的谈判目标而采取的各种方式、措施、技巧、战术、手段及其反向与组合运用的总称。 概念 集合与混合的概念 事前决策与