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选购手机时会考虑的因素 % 通话 清晰 手机价格 便宜 时尚 的设计 功能的 实用性 体积小/ 重量轻 先进的 功能 通话时间长/待机 时间长 有名的, 可信任 的牌子 手机与入网一起的 优惠套餐 朋友 介绍的 第十九页，共三十八页。 手机功能偏好 % 超强电话薄 超大高清晰度彩屏 多媒体短信 强大的日程安排功能 外观设计新颖 先进的短信息功能(如内置常用表情字符等) 方便输入界面(如键盘, 手写识别功能等) 全面的Email/电子邮件功能 同个人电脑的连接功能 可播放视频和音频文件 内置优秀/新颖好玩的游戏 内置相机 第二十页，共三十八页。 终端形象 我们的渠道战略侧重深度分销、还是选择性分销； 第二十一页，共三十八页。 终端形象 一次行销成功的要点往往在于改变消费者行为链的某一环节，广告与终端是重要的两环；而分销水平是否到位，终端的陈列、助销、导购支持如何，终端的生动化，都需要认真的检讨。 产生需求 收集信息 评估比较 实施购买 媒体广告 终端广告 第二十二页，共三十八页。 终端形象 品牌在终端的渠道表现（至少在广州这样的一线城市）较差，加权分销率低、网点陈列、售氛组织、信息导购、物料支持、动态促销不如对手； 两网之间发展是否协调?C网产品表现较好，而G网产品较差？折射出社会渠道的开发存在漏洞。 第二十三页，共三十八页。 终端形象 是否存在主攻二三线、放