保险行业同业比较.pptVIP

同 业 比 较 主讲：邓成玉 第一页，共三十一页。 产品的比较 服务的比较 第二页，共三十一页。 你了解新华吗？ 新华的产品是同业中最好的！ 1、所有产品预定利率高。举例：亲子同心4%；健乐2% 2、所有险种都有人身保障。举例：健乐和吉庆的趸交+短期险（关爱卡、年年有余、定期寿险） 3、新华有门诊医疗（美满人生） 4、新华的所有产品都有豁免责任。 第三页，共三十一页。 产 品 组 合 1、健乐、吉庆、阳光灿烂，趸交+短期险 ｛ 年年有余 关爱卡 定期寿险 2、健乐+吉庆（优秀的储蓄计划） 3、美满人生+住院医疗+住院补贴（全面的保障计划） 4、健乐+住院医疗+住院补贴（卖出价医疗全险概念） 5、吉庆+阳光灿烂（储蓄计划） 第四页，共三十一页。 产 品 组 合 健乐、吉庆、阳光灿烂，+短期险 ｛ 年年有余 关爱卡 定期寿险 炒作身价 第五页，共三十一页。 服务的比较 未来保险业的竞争已不仅仅是产品的竞争，更多的是人才和服务的竞争！ 第六页，共三十一页。 新华人寿的服务优势 偿付能力 售后服务 第七页，共三十一页。 偿 付 能 力 94、95、96年高利率时代，老三家承保了许多高利息险种；就目前的国情来说，保险公司的投资渠道相对较窄，导致老三家负债的口子越来越大！ 新华96年成立，有幸躲过高利率时代，偿付能力远远超过保监委规定的标准！ 新华稳健守法经营，迅速发展，拟发4亿A股（快鱼、慢鱼） （目前市场成熟了，保险业的监管由市场行为的监管走向偿付能力的监管） 新华是寿险行业中后起之秀 第八页，共三十一页。 中国寿险市场2002年上半年保费收入一览表 公 司 保费收入 同比增长（%） 市场份额（%） 2001年市场份额 中国人寿 733.61 115.86 61.82 57.11% 平安寿险 274.39 30.87 23.12 28.18% 太保寿险 111.33 70.94 9.38 10.08% 新华人寿 26.08 210.53 2.20 1.61% 泰康人寿 17.71 181.94 1.49 1.09% 其它公司 23.56 1.99 1.93% 总 计 1186.8 84.5 100 100% 单位：亿元 第九页，共三十一页。 售 后 服 务 稳健守法经营，条款定性准确，至今没有在社会上产生不良影响。 北京总公司通过ISO9002服务质量体系认证，南京分公司建立理赔绿色通道，理赔偿24小时报案，有些小额赔案立等可取。 保险是一辈子的事，软性的东西很重要，光环和内在是否一致（知名度不等于美誉度）。 第十页，共三十一页。 短期险销售策略 老险种新卖 第十一页，共三十一页。 年年有余保险定期寿险关爱相随卡保险 第十二页，共三十一页。 短期险弥补社会保险的不足 社会保障体系：社会福利 社会救济 社会保险 社会医疗保险：只保疾病，不保工伤、车祸、 食物中毒 朱总理：健康投资，人人有责，不能依靠社会保 障，有条件的企业可以为职工附加商业 保险，可以 4%的人均职工工资，这个4% 纳入成本。 第十三页，共三十一页。 人身意外伤害综合保险（关爱相随卡） 第十四页，共三十一页。 关爱相随卡的险种特色 卡式保单 办理便捷 随时办理 生效神速 面额固定 方便投保 高额保障 意外无忧 门诊住院 保障全面 多级赔付 全面呵护 面向大众 保费低廉 第十五页，共三十一页。 目 标 市 场 低收入家庭的支柱 外地暂住人员 企业的外勤人员 经常出差或意外风险较大的人 中小企业洗钱的工具（年年有余） 人员流动性大的企业 追求高额身价的人 观望人士的过渡险种 第十六页，共三十一页。 销 售 话 术 “张总：您一直因为职员的流动性较大，没有合适的险种让您做选择，关爱卡可以按年投保，正好能满足您的心愿。” “当您的职工在发生工伤时，您的企业要承担高额的伤残抚恤金、死亡抚恤金等工伤费用，影响您的正常运转，购买关爱卡可以让您以极小的投入转移可能遭受的巨大损失，无形中增加了企业的经济效益”。 第十七页，共三十一页。 销 售 话 术 “本险种提供全面保障，小意外有补偿、大意外有给付，满足不同层次客户对意外及医疗保障的需求。” “每天只要一份报纸钱就可以构筑起抵御家庭风险的坚实盾牌。”　 ?“张先生，此险种生效快、交费少、范围广,让您有更多的时间专注在事业上；高额的意外保障，能更好地帮您实现“不管我在不在，都会好好地照顾你的诺言。” 第十八页，共三十一页。