一晚卖32台车-4S店活动方案.pptxVIP

东风本田“钜惠百城”诸城站——东风本田诸城锦程店消夏闭馆签售会;Page ? 2;Page ? 3;活动背景活动要点; 7月份开始，汽车市场又将进入到传统的淡季当中，客户购车的心理已经趋于放缓，更加会选择等待九月及十一黄金周，持币待购现象普遍，这点从近期来店的客户意向级别当中可以看出。 自7月以来，虽然来店客流较上半年旺季有所减少，但是客户大都在为下半年的购车做甄选等准备工作，销售顾问手中已经积攒了相当数量的意向客户。 正值东风本田品牌十周年之际，厂家也是着重于十周年进行宣传促销，除了非试勿买活动外，还有十周年订车礼支持。 库存压力较大，需进一步增加订单，促进交车，减轻库存压力，创造盈利。 8月份至今订单较少，急需活动来打开销售局面，促进订单与登录。 长库龄车辆需要噱头进行处理。 正值新车型杰德的推广预热宣传期，加强对杰德的宣传与推广，刺激提前下定。;;;;活动目的及对象;促进下定，消化销售顾问手中意向客户 消灭长库龄库存 提升销量与登录，促进销售顾问积极性，提升士气 促进杰德的宣传与推广，刺激下定 宣传东风本田品牌，提升品牌知名度与影响力;活动内容及形式;Page ? 12;幸运抽奖，在场客户（无论订车与否）及订车客户均有现场抽奖活动。 预订杰德，可享受活动专属预订礼品。 活动期间，订车享受活动专属价格优惠。 活动期间，参与互动游戏，可获得精美礼品一份 活动前收取客户500元诚意金，缴纳诚意金者可参与此次活动，订车时诚意金自动转化为部分订金，若没有签单，诚意金可退（对应话术5）。;;;;;;Page ? 19;短信 东风本田钜惠百城诸城站24日19点 于锦程店盛大启动，厂家0利润疯狂 倾销，仅限2小时，年度最惠不买后 悔，询专属顾问XXX183XXXXXXX ;;活动目标及激励政策;任务目标：20台 挑战目标：30台 邀约目标：10批/人 ;;Page ? 25;Page ? 26;时间流程;;活动物料及布置;名称;活动logo;Page ? 32;人员分工;项目;话术1 XX先生您好，我是东风本田诸城锦程店的销售顾问XXX，我们将在本周六晚上做一个闭关签售活动，此次活动是东风本田厂家发起的“东风本田钜惠百城”诸城站的活动???所以活动力度非常大，应该比车展、十一的活动优惠幅度还大，我觉得这个活动对您购车比较有利，所以今天经理刚一公布了这个活动，我就第一个打给您，希望您能参加，这两天是报名时间，有空过来看看，报名时间是周三至周五，您看您那一天有空过来？具体的在电话里也说不清楚，您还是过来我给您讲一下吧，绝对超值，当然具体活动价格还没出来，现在是报名时间，但是我可以给您保证，此次活动的力度绝对超过以往……;话术2 Q：为什么要等待，直接告诉我优惠价格还不行吗？家里还有事！ A：因为此次活动是厂家举办的，我们只是一个分站，而现在厂家还没发过来具体的优惠政策，需要等到19:20才能全国统一公布，这是今年最后一次闭馆签售了，您在稍等等，看看节目，尝尝糕点饮料，相信您等一等是值得的。;话术3 Q：等等过两天十月一了，到时候肯定搞活动，价格还便宜 A：您说的也有道理，十一活动肯定会搞得，也会有一定的优惠，但是根据这几年的经验，汽车销售市场在业内都有一个金九银十的说法，也就是说九月份就开始时市场旺季了，旺季来了，车展增多，订单增多，往往出现供不应求的局面，在这种情况下，价格会出现小幅上扬，而且到时候车绍了，挑的机会就没有了，甚至会出现了订车后等车的现象，去年年底，我记得过年了有很多人都提不到车，又着急用车，就只能再改选其他型号、配置的车，而那时候的价格又有所回升，导致又多花了钱，还买的不是自己喜欢的车型，因为那些不好卖的型号才会有现车。今年的这种情况估计会更加严重，根据我们到车管所统计去年上半年上牌量是7000多点，就出现了这种情况，今年咱们诸城上半年上牌量达到了9500多台，汽车厂家这几年都是在满负荷生产，估计产量差不多，据估计今年缺车的情况可能会提前，缺的可能更多，更厉害，今年要买车，要提前下手，要不到时候价格更好，还不一定提到车。 要不这样，我们这次活动是淡季销售的最后一次闭馆活动了，而且又; 是厂家搞得活动，价格方面应该是最低了，而且我们也承诺在下一次车展期间，如果价格比现在还低，我们是返还差价的，不如您现在先定下来，享受到这次的价格优惠，到时候如果价格便宜了，您享受那时的价格，如果到时候价格涨了，您不就赚了嘛！;话术4 Q：为什么现在不如3-4月优惠的多，送的精品少呢？ A：上半年那时候应该说是市场管理的漏洞，厂家刚换了区域经理，管理不到位，致使经销商之间互相恶性竞争，都在亏本卖，短短的几个月就亏了100多万，现在厂家加强了管理，规范了市场，各店的销售价格都统一了，无非在形式上略有不同，但是价格底线