金星啤酒广告语创意构思.pptVIP

金星啤酒2010年广告语创意构思 威客：beaidid 策略指导创意 2010/1/23 第一页，共十八页。 2010年，无论任何行业的销售，都有一大关键词 “关注终端” 意味着更关注消费者的第一印象 更关注消费者的使用反映 更关注消费者的自我传播 对于快消如此，对于金星啤酒广告语更是如此 它应当具备以下功能 最大程度聚拢消费者，更大可能的实现消费者的圈层效应 第二页，共十八页。 金星啤酒2010年的广告语创作，必须符合以下几大原则 符合酒类产品的创意规则 符合金星啤酒的品牌战略 安全、失效，共鸣感 第三页，共十八页。 首先，看看酒类产品的广告语创意规则 第一阶段 第二阶段 第三阶段 第四阶段 强调口感 广告语更多是基于口味的创意 强调品质 广告语更多是基于酿造过程，选材的创意 自我品牌的巩固 广告语更多是基于强调王者风范，强调市场第一 更多是针对顶级消费人群的圈层沟通，创意基于人生、心灵的沟通 激情无处不在/激情成就梦想——青岛啤酒 皇者风范——百威啤酒 嘉士伯，可能是世界上最好的啤酒——嘉士伯啤酒 美妙口味不可言传——米勒牌淡啤酒 第四页，共十八页。 事实上，国内的啤酒市场已经进入白热化阶段 产品同质化严重 广告诉求极雷同 第五页，共十八页。 这个时候，一个猜想 是否有一个BIG IDEA 能让金星啤酒从同类对手中跳出来？ 第六页，共十八页。 带着问题，解读金星啤酒的品牌状况 知名度比不上燕京、雪花、青岛 品牌忠诚度、公信力比不上华润（雪花） 时间急迫，缺乏教育时间 金星啤酒如何一炮而红？ 如何让消费者赞成金星啤酒是年轻人最爱喝的啤酒？ 第七页，共十八页。 我们和年轻人一样年轻，年轻或许可以成为我们的机会 我们年轻，所以我们还有很多改变的机会 我们年轻，品质要有，但不是唯一的要素 我们年轻，我们符合年轻人的作风，随意就好 我们年轻，所以更能与年轻人沟通 第八页，共十八页。 年轻是机会，但仅仅只有年轻，是冒险的 我们必须结合金星的品牌战术演绎年轻 我们必须深度分析消费者，传达年轻 第九页，共十八页。 我眼中的金星啤酒产品战术 一个本，两个面 战略根本 极大范围捕获25左右年轻人，形成基地型消费阵营，生产基本型产品 向更年轻的消费者出发，有目的地生产更年轻的产品系，最大程度俘虏未来的消费人群 适当的针对基础型消费者中的高收入人群，打造价格更高，品质更好的高端产品，实现品牌进一步的溢价，拉近与一线品牌的距离 第十页，共十八页。 是否有一句广告语，能同时囊括上述三类消费者？ 第十一页，共十八页。 关于消费者的深度剖析 区别70、60年代，80后有属于自己的特色 他们追求个性，勇于冒险，他们爱好新东西，他们叛逆 他们时代不同，他们缺乏信仰 但是他们有自己的审美 以上，是很多人通过观察就可以发现的 然而，有两点是很多人看不到的 第十二页，共十八页。 观点一：80后的处世风格不同 他们不像70后那么重感情 他们不像60后那么长远 他们相信自己，有独特的决策 他们做事情果敢 他们有梦想，有魄力去追求梦想 但，一旦发现事情不是自己预计，会马上改变策略 换句话说，无论是做事，做人，还是选择饮品，他们都很 痛快 第十三页，共十八页。