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波特竞争策略的五力量模型 供货方 购货方 行业竞争对手 现存公司间的竞争 替代产品 潜在的进入者 购货方的讨价还价能力 来自于替代产品或服务的威胁 供货方的讨价还价能力 来自于新参与竞争者的威胁 第二十九页，共五十六页。 波特的五力模型对于分析一个行业或一个企业所处内外环境及竞争态势是很有效的。 波特在他的模型中指出三种赢得竞争的一般策略： （1）成本领先 （2）差异化 （3）集中化 后来又补充下列五种策略： （4）增长 （5）创新 （6）策略联盟 （7）提高内部效率 （8）顾客导向 第三十页，共五十六页。 ★ 场景计划(用于SWOT分析中第四步制定商业 策略时用) 指在一些假设和理论模型的基础上,对组织或集团未来可能的发展作定性和量化的描述。 场景计划就是模拟外界各种压力，如在经济、社会、政治等方面。是一种评价策略计划及政策的风险的工具。 注意：预测与场景的区别 预测—描述最可能发生的情况 场景—指出未来可能引起较大影响的结