国际商务与国际营销第5章.pptxVIP

国际商务与国际营销TEQQ1492306049 ;;学习目标;学习目标;;一国际市场营销调研;一市场调研步骤;（1）界定问题;;案例信息的经济价值;企业对商业信息非常重视，从来不打无准备之仗。据报刊报道，一些商家为了订购“气象信息”，支付给13家气象公司的费用每年不少于150亿日元。厂商用购买来的气象数据分析气象变化与销售额增减的关系，从中得出了这样的结论在，盛夏30℃以上的天气每增加1天，空调的销售量就增加4万台；而整个夏季的平均温度每相差1℃，销售量可上下浮动30万台。此外，研究还发现气温超过22℃，啤酒就开始畅销，气温再每上升1℃，大瓶装的啤酒每天多销230万瓶。气温升至29℃时，雪糕比冰淇淋好卖，超过30℃，冰淇淋的销量则下降(因不解渴)，而爽口的清凉饮料此时则销量大增。厂商根据这样的气象情报制定相应的经营方案，适时合理地安排商品的生产与调运，取得了巨大的经济效益。;（2）选择方法;企业进入国际市场需要解决的问题【案例简答】;（3）调研设计;（4）实施调研;（5）分析数据;（6）报告和展示;案例;二国际市场研究方法;竞争者行为;Needs—Wants—Demands 实质对消费者和用户消费心理 和行为的研究;2欲望（Wants）想获得基本需要的愿望。 A. 基本需要少，但欲望是多种多样的 B. 欲望可被激发