假日广场项目初步整合市场攻击策略课件.pptVIP

思想：项目商铺投资可说已接进零风险，百佳进驻，自然人流加旺。但为了使项目形成疯狂抢购现象，还得依靠这个营销策略：买了零风险商铺，还送高尚写字楼。对于客户是占了大便宜，而对于发展商，同样也没吃亏，反而在短期时间里快速套现。 行为 ：投资商铺首付四成 ，按正常月供商铺，商铺的租金回报率来供写字楼，写字楼凭其买商铺的信誉，给予零首付。 战术1：买铺送写字楼 2004.7.9 * 第二十九页，共四十五页。 战术2：零首付计划 思想：这一营销计划是为制造市场话题，通过口碑式自动与快速传播。节约广告费用，达到最佳效果。 行为 ：租金回报支付部份首期款，其余的首期 款以项目酒店、和商业消费积分卡支付。 2004.7.9 * 第三十页，共四十五页。 行 军 篇 兵非贵益多也，惟无武进，足以并力料敌取人而已。 --项目推广战略 2004.7.9 * 第三十一页，共四十五页。 面向大众，建立假日广场的知名度，让大众都认同 假日广场是在中山商业中心最具特色的购物城。 推广战略：分阶段、多方位立体推广 第一阶段-建立知名度： 2004.7.9 * 第三十二页，共四十五页。 假 日 广 场 HOLIDAY PLAZA 初 步 整 合 市 场 攻 击 策 略 【决胜全局】 2004.7.9 * 第一页，共四十五页。 谋 攻 篇 知己知彼者，百战不殆 --对手分析、项目分析 2004