第一章教学课件 国际贸易实务.ppt

国际贸易实务 International Trade Practice 第一章　国际贸易交易前的准备 ［开篇导读］ 主要内容 国际市场调研的主要内容及企业进入国际市场的渠道 学习目标 了解出口市场、进口市场调研的内容，掌握企业进入国际市场的渠道 。 第一节 国际商品市场调研 一、出口市场调研 出口市场调研的一般性内容： 1.经济形势 2.经贸政策及管理体制 3.法律法规 4.汇率 5.文化背景、风俗习惯 6.基础设施 7.政治因素 出口市场调研的具体性内容: 1.国外市场同类产品的主要特点 2.供求关系 3.市场容量、市场潜力与市场辐射力 4.当地供货能力 5.对当地消费者的研究 6.当地市场同类产品的货源组织、流通渠道、流通形式、销售环节、营销方式等 二、进口市场调研 进口市场调研的一般性内容 ： 1.经贸政策 2.法律 3.汇率 4.基础设施 5.政治因素 进口市场调研的具体性内容 ： 1.产品质量与价格 2.供求关系 3.供货能力 4.运输能力 5.国内同类产品市场调查 第二节 企业进入国际市场的渠道 一、企业进入国际市场渠道的具体形式 1．间接出口 （1）出口管理公司 （2）进出口公司 （3）外国企业在本国的采购处 （4）国际贸易公司 （5）合作出口 3．国外生产 （1）合同制造 （2）交钥匙承包 （3）许可贸易 （4）海外合资经营 （5）海外独资经营 二、企业进入国际市场渠道的影响因素 2．一般性参考因素 （1）市场信息 （2）经验积累 （3）投资 （4）风险 （5）控制程度 （6）竞争状况 （7）灵活性 第三节　制订进出口商品经营方案 ?[本章小结] 本章介绍了国际市场调研的具体内容，企业进入国际市场的具体方式以及企业制定进出口经营方案的主要内容。 * Business English Letter * 2．直接出口 （1）直接向最终用户销售 （2）设立驻外办事机构 （3）设立国外营销子公司 （4）利用国外代理商 （5）利用国外经销商 1．企业自身的因素 （1）企业目标 （2）产品条件 （3）技术条件 （4）人员素质 （5）市场规模 （6）产品出口的历史和经验 一、 出口商品经营方案 主要内容包括： （一）货源情况 （二）国外市场情况 （三）出口经营情况 （四）推销计划和措施 二、 进口商品经营方案 主要内容包括： （一）数量的掌握 （二）采购市场的安排 （三）交易对象的选择 （四）价格的掌握 （五）贸易方式的运用 （六）交易条件的掌握