第二章教学课件 国际贸易实务.ppt

国际贸易实务 International Trade Practice 第二章　国际货物买卖合同的签订 ［开篇导读］ 主要内容 国际贸易实务中的交易磋商的四个环节以及贸易合同的签订 学习目标 了解交易磋商的四个环节，特别掌握发盘、接受，掌握合同签订的相关内容。 ［引导案例］ 我某公司于5月20日以电传发盘，并规定“限5月25日复到”。国外客户于5月23日复电至我方，要求将即期信用证改为远期见票后30天。我公司正在研究中，次日又接到对方当天发来的电传，表示无条件接受我5月20日的发盘。问此笔交易是否达成？ 第一节 国际贸易的交易磋商 一、交易磋商的含义 交易磋商(Business Negotiation)，通常又称做贸易谈判，是指买卖双方就买卖商品的有关条件进行协商以期达成交易的过程。 二、交易磋商的程序 询盘--发盘--还盘--接受四个环节，是习惯上所说的交易磋商的 一般程序，其中发盘和接受是达 成交易必不可少的两个最基本、 最重要的环节。 （一）询盘（Inquiry） 买卖双方均可发出询盘，买方询盘又叫递盘（Bid），卖方询盘又叫索盘（Selling Inquiry）。 询盘对买卖双方无法律约束力，但在商业习惯上，被询盘一方接到询盘后应尽快给予答复。 （二）发盘（Offer） 1.发盘的含义 发盘又叫发价或报价，法律上叫要约。 《公约》对发盘的定义： 发盘可由卖方提出，叫售货发盘；也可由买方提出，叫购货发盘。 2.发盘的构成要件 （1）向一个或一个以上的特定人(Specific Person)提出 提出此条件是为了把发盘同普通商业广告及向广大公众散发的商品价目单等行为（邀请发价）区别开来。 （2）发盘必须以订立合同为目的 若发盘中附有保留条件，如：“以我方最后确认为准” ，或“有权先售” 等，则此建议不能构成发盘，只能视为邀请发盘（Invitation for Offer）。 （3）发盘的内容必须十分确定(Sufficiently Definite) 《公约》规定，所谓十分确定应包括三个基本因素：品名、数量和价格。 我国外贸实践中应列明主要交易条件，包括：品名和品质、数量、包装、价格、交货和支付方法等。 （4）发盘必须送达受盘人 3.发盘的有效期（Time of Validity或 Duration of Offer） （1）明确规定有效期 明确规定有效期并非构成发盘不可缺少的条件。 规定最迟接受的期限 规定最迟接受期限时，可同时限定以接受送达发盘人或以发盘人所在地的时间为准。如：“发盘限6月15日复到有效”或“发盘有效至我方时间星期五”。 规定一段接受的期间 采用这种方法存在一个如何计算“一段接受期间”的起讫问题。 （2）未明确规定有效期时，应理解为在合理时间(Reasonable Time)内有效。 口头发盘应当场表示接受。 4.发盘生效的时间 以书面形式做出的发盘的生效时间的不同观点： （1）投邮主义（Despatch Theory）或发信主义 （2）到达主义（Arrival Theory）或受信主义 《公约》和我国《合同法》采用到达主义。 5.发盘的撤回与撤销 （1）发盘的撤回（Withdrawal）（发盘未生效） 《公约》的精神 发盘撤回的适用场合：发盘的撤回一般只在使用信件或电报向国外发盘时才适用 （2）发盘的撤销（Revocation）（发盘生效后） 相关链接：《公约》第16条：1、在未订立合同之前，发价得以撤销，如果撤销通知于被发价人发出接受通知之前送达被发价人；2、下列情况下，发价不能撤销： （1）发价写明发价的期限或以其他方式表示发价是不可撤销的，（2）被发价人有理由信赖该项发价是不可撤销的，而且已本着对该发价的信赖行事。 6.发盘的失效 (1)发盘的有效期已过 (2)受盘人拒绝或还盘 (3)发盘被撤回或撤销 (4)发盘人发盘后，发生了不可抗力事故 (5)发盘人或受盘人在发盘被接受前丧失行为能力 （三）还盘（Counter Offer，还价或反要约） 2、对发盘表示有条件的接受也是还盘的一种形式，如答复中附有“待最后确认为准”等字样。 3、受盘人还盘后又接受原来的发盘，合同不成立。 6.接受的撤回 接受撤回的条件：见《公约》第22条。 接受一旦生效，合同即告成立，所以不存在撤销问题。 以行为表示接受时，不涉及接受的撤回问题。 采用传真、EDI、电子邮件等形式订立合同，发盘和接受都不可能撤回。 一、国际贸易谈判的重要性 二、国际贸易谈判的原则 （一）平等性原则 　1.谈判各方地位平等。 　2