消费心理学教案7-2.docxVIP

3 3 【导入语】 案例:商品如何定价？ 一个美国商人从国外购进了一批做工精细，质量上乘的礼帽，为了增加竞争力，商人把价格定在和其它一般礼帽一样的水准，可销路并没有比别人的更好， 这让他很奇怪，因为这批礼帽真的是非常精致、漂亮，于是他降低价格来销售， 但是销路也没有明显提升。 一天，这个商人生病了，他委托同样做小生意的邻居帮他代卖这些礼帽。但是，这个邻居在销售时把那个商人写的价格：12 美元错看成了 120 美元，结果礼帽被一抢而空。原来，高价吸引来了大家的目光，而精美的商品让大家觉得值这个价钱，这个价格又使大家更相信商品的品质——物有所值。 还有一点就是他们卖货的地点是在富人区，这里的顾客对