北京万方数据股份有限公司企业发展战略咨询项目报告.pptxVIP

;.;A. 现状评价;未能很好完成由事业单位向现代企业的转变;2022 年 8 月中信所将所属相关业务经股份改造成立股份; 数据收集加工处理能力;计划完成 2300 万元 预计完成 3000 万元 ;但股改后没有制定明确的发展，经营领域涉及极广，客户对象各有不同;4;现状评估从四个方面着手;A.2. 财务及经营状况;的财务及经营状况在盈亏平衡点徘徊，没有大的突破;的营业收入主要来源于资源数据库的销售和科技部的项目;2022 年的成本结构图毛利尚可，但销售费用和管理费用过高，导致利润不理想;由于收支不平衡，的现金流量状况急剧恶化;;A.3. 目标和经营策略分析;缺少清晰和连贯的发展愿景目标和;经营至今尚未形成清晰连贯的发展愿景目标和，企业的经营运作缺乏导向;2; 公司没有真正的负责部门;A.4. 管理能力分析;;1;目前的市场开发事业部包括了产品开发市场销售和售后服务三个环节，即不是一个简单的市场部，又不是一个真正意义的事业部; 各部门各事业部之间缺乏有效的沟通与配合;在关键岗位，尤其是技术和营销方面人才短缺; 公司没有形成统一的人力资源管理平台;转制人员队伍远大于外聘人员，给人员管理造成很大难度; 因为万方的员工大部分是中信所的转制人员，在访谈中的绝大多数员工认为万方  仍然是一个典型的事业单位; 公司没有负责企业文化建设的部门和人员;A.5. 营运能力分析;营运能力相对较弱，尤其在最为关键的新产品开发和销售环节营运能力急待加强;万方的销售能力主要体现在科技资源库方面，并没有在企业用户市场方面积蓄能力;A.6. 本章结论;症 状;B. 主要业务分析;对万方主营业务分析所包含的内容;在分析万方主营业务时将采用SWOT分析方法;B.1. 资源数据库业务分析;万方资源数据库业务的SWOT分析;;;;;库产品与同方和维普相比较，库在种类和数量上具有绝对的优势;;;;;;674;1993;占库用户总数31%的高校图书馆带来了63%的销售额，是最重要的客户群；占用户总数8%的个人用户对销售额的贡献近乎为零，可以考虑不再发展;;各区域平均单价对比;与主要竞争对手清华同方相比较，万方资源数据库处于相对不利的地位;;B.2. 企业信息业务分析;万方企业信息SWOT分析;;;;;;;;;;虽然市场部没有单独销售CECDB ，但其对整个销售收入带来一定的影响，通过分析CECDB对总的销售收入的贡献约占20%;以目前CECDB的产品模式和销售模式来看，CECDB每年的投入产出非常不理想，当初作价400万的CECDB并没有带来相应的收益，事实上已经贬值;现有的万方企业信息产品竞争力较低，业务规模很小;;托马斯出版公司;情报处理服务集团（ IHS);B.3. 咨询服务业务分析;万方咨询服务SWOT分析;;;;;;;;;万方咨询的业务规模不大，业务模式需要进一步完善;;B.4. 软件网络业务分析;万方软件网络SWOT分析;;;;;万方软件网络由于缺乏核心技术能力，自身竞争力较低;;B.5. 总体评述;综合考虑市场规模市场增长率行业平均盈利水平行业结构，信息服务业的总体市场吸引力在过去几年中处于较高水平，是具有较大吸引力的行业;万方业务的现状主要业务的市场吸引力均较好，关键是必须进行性的重新定位，提高产品/服务的竞争力，扩大业务规模;的四大核心业务 (资源数据库企业信息咨询服务和软件网络) 都将面临严峻的挑战;C. 发展规划;架构;的远景目标;一个领先的信息服务提供商必须具备五个方面的特征;基于的远景目标，重新定位三大核心业务;科技资源数据库将仍然是未来万方的主业;科技资源数据库业务未来的总体定位;企业信息服务业务未来的总体定位;网络软件业务未来的总体定位依托科技部项目，沉淀核心能力，提供基于互联网信息处理技术的系统解决方案;形成以科技资源数据库企业信息服务和网络软件技术为主的三大核心业务;万方业务的发展方向为“科技资源信息提供商+企业信息服务商+网络软件技术提供商”的模式;; C.2. 各项业务的发展建议;C.2.1. 科技资源数据库业务发展建议  立足和巩固国内图书系统市场，努力开拓海外业务;;;;;;C.2.2. 企业信息服务业务发展 解决企业价值链某一环节的信息问题，提供相应的信息增值服务 ;;万方首先应当整合现有数据库资源，针对企业的个性化需求提供信息;万方应对现有的数据库进行有机的链接与整合;;企业价值链的不同环节所需信息不同;针对企业采购环节的信息服务，应首先在选定的行业内（如电力食品机械化工钢铁企业）找到客户，再进行投入，以降低风险;;C.2.3. 软件网络业务发展 为信息服务业务提供强大的