地产文案写作及秀稿赏鉴课件.ppt

全年推广思路 工程节点 销售节点 推广节点 售楼处公开 样板房公开 景观示范区公开 开盘 加推 持效期推广 节假日一般SP、PR活动 房展会 答谢 媒体排期 软文线索 按文案的形式分类： 硬广 软文 软文硬排 新闻通稿 硬广 直接的广告。一般用于重大营销节点或者强销期。 文案要求 简洁明了，有震撼力、概括性强，释放明确的信息 网络硬广 信息点？ 信息点？ 软文 软文是相对于硬性广告而言，指企业通过策划在报纸、杂志、DM、网络、手机短信等宣传载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度，或可以促进企业销售的一些宣传性、阐释性文章。 包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案例分析等。在大部分报刊、杂志都会提供登一块广告，付送一大块软文的地方。有的电视节目会以访谈、坐谈方式进行宣传，这也归软文。 软文的最高境界就是把广告写的不像广告 文案要求 选准切入点，传播的内容是即定的。但根据所选择的传播渠道的不同，需要以不同的视角、不同的立场、不同的语言风格、不同的标题来写适合这个传播渠道的软文。 比如，选新闻渠道来发布，那么就要用到媒体视角、专家观点、大众声音。如你选择BBS来传播，那么这个论坛版块的风格是什么，这里的人群关心什么，喜欢什么，怎么样引起他们的关注和兴趣。这才是你应该先的切入点。 不要急着把所有亮点和想说的话在一篇软文里说完，而是要把不同的亮点和内容用最有说服力的那一方的视角来表达 因之也选择不同的渠道，甚至不同的角度来撰写。可以用一系列软文来推广一个东西，有时特别有效时，一篇软文即可达到轰动吸引人的效果。 钟山国际高尔夫 荣膺亚洲10大豪宅软文炒作规划 思路：新闻——探秘——解读 新闻告知篇 探秘之地理篇 探秘之永续价值篇 圈层篇 产品篇 《亚洲10大超级豪宅出炉， 钟山国际高尔夫名列前茅》 《地势人文绝对优势， 托起钟山国际高尔夫新高度》 《永续价值开发之大成， 国内高尔夫别墅鲜有能及》 《华东顶级社交平台， 日趋成熟》 》 《钟山国际高尔夫，已然超越 华东最顶级高尔夫别墅？》 标题要简单直接吸引人关注 地产文案写作及秀稿赏鉴 导言 地产和文化嫁接是一种必然。品牌地产更需要文化底蕴的衬托。 随着消费和生活水平的不断提升, 今天的人买房已不仅仅是物质消费,而是带有很大的精神消费成分。为此,顺应这一需求,地产与文化携手,打造一个温馨舒适的家园也就成为必然。 众所周知,一个定位准确、独具特色的楼盘往往具有浓厚的居住文化氛围和极强的生命竞争力。在每一个成功的房地产广告中, 地产商及广告单位都赋予了楼盘鲜明独特的文化形象,以符合当地消费者的文化观念。 总调性 建筑风格（意式、法式、托斯卡纳、新中式、Artdeco、科技感） 景观风格 外部资源配套（交通、商业、教育、景观） 项目体量 所在版块特征 建筑风格 景观风格 资源配套 项目体量 版块特征 案名 slogan 例：太湖新城案名命名 参照苏宁置业纯住宅项目命名惯例，太湖新城项目将单独命名 应符合区域实情并最大化体现所在版块优势。地块毗邻新市政府，实属于新城版块的政商中心而非景观中心，为一级豪宅区内的二级土地资源。因此营销建议，在案名选择时若着意凸显“滨湖”的意味比较牵强附会，接下来系列推广活动容易受到此主题的牵制； 在案名中透露项目气质及卖点。 虽然地块临近地铁、政府、盛高等商业配套，但并不我们一家独享。与其与其它项目陷入标榜外部资源的混战，不如另辟蹊径，从社区建筑风格和内部景观资源入手，凸出居住意境，赋予项目品质感。 由此：主推案名 时代花园城 “时代”顾名思义，寓意无锡住宅将进入一个新的时代。如果说1.0的时代是卖资源，如华润太湖国际社区、万科魅力之城等，那么2.0的时代就是卖产品本身，比如苏宁置业·时代花园。以Artdeco的项目素质为切入点，精装修交付和绿色节能科技为项目注入科技工业的灵魂，Artdeco为体，人性化科技技术为本，打造一个全新的质变点，为业主提供具有本土居住特征兼具国际领先视野的新都市社区。这种“时代都会精神”，是项目的灵魂。而“花园城”，则意在强调项目的园林景观，法式中轴对称，一座如花美景的城池，大盘气质显露无疑。以“时代花园城”命名，非常利于接下来一系列推广主题的衍伸。 辅推案名1： 安澜世家 “安澜”出自《文选·王褒＜四子讲德论＞》：“天下安澜，比屋可封。”，字面意思是水波平静的湖面，体现太湖之滨的风光秀丽与水意灵气；“安澜”同时寓意天下太平，象征着祥和安宁的居住感受。从本案的建筑外立面风格看，Artdeco建筑的形体既高大摩登，又被赋予古老的、贵族的气质，代表一种复兴的城市精神；而景观将呈现气派的“中轴对称”法式宫廷园林；这些特征可用“世家”来概括