家居终端小区开拓最全方案通用课件.pptxVIP

中国家居招商研究院重点小区定点爆破实施计划书 开发商谈判物业谈判开发商关系维护形象店布置后期跟进进驻收房售后服务店面宣传工地营销提前三个月联系开发商负责人：营销总监、策划经理开发商谈判开发商特点：注重品牌；希望公益帮助卖房售楼处户型设计展收房前一个月售楼员公关收房前两个月联系物业负责人：总经理、客服经理物业包给大包商与大包商谈价格物业谈判提供商业性不强较容易接受的服务如：收房现场布置、礼品赠送户外广告电梯广告收房现场进驻店外：要有标志性展示物吸引业主本小区布签单榜征集样板间收集已签单客户的设计案例进行宣传宣传：公司介绍品牌介绍、工艺介绍服务体系介绍形象店布置小区效果图、VIP洽谈区咖啡区、设计师墙家装小知识—类似宜居设计师说辞行销说辞模版化进驻收房现场宣传：公司介绍品牌介绍、工艺介绍服务体系介绍赠送精美活动邀请函设计师验房（设计师现场空间规划）液晶电视（播放博洛尼大片）礼物、资料、全套户型图（折页）、主力户型图组织针对业主的主题活动店面宣传针对重点小区做店面展示针对重点小区提高施工人员主动性，礼仪规范、工地说辞金牌工队配合本小区内工地展示区（公司资料、设计师介绍、户型图赏析及业主需求）工地营销第一工地开工可做一BOLONI重点小区开工仪式（适用单位房）VIP服务（针对该小区有专门售后人员）售后服务延长质保期限销售的订单跟进后期跟进客户回访满意度调查销售、行销扫楼建立良好的联系开发商