安踏服装促销方案课件.pptxVIP

安踏服装促销方案的设计 ——与亚运同行市场营销1班第三小组小组成员朱少梅、潘秋冶、陈丽璇、温丹桂、尹柳仪、张浩彬、陆海龙、张强、邓崇宏、张旋、关伟涛、潘秋芝目录一、促销活动背景分析 二、促销目的 三、促销主题:安踏与亚运同行 四、核心价值观 五、消费者分析 六、促销方案七、其他 一促销活动背景分析 服装市场由商品短缺，流通渠道单一到商品多样化，并强调个性化；而随着中国服装产业的纵深发展，服装市场正处于感性与理性的混合状态，产品也在升级，在强调产品品质时，也加强了服务，个性化需求令批发市场对时尚性产品的开发能力增强，对时尚元素的敏感度更强。过去单纯进行服装批发的市场已不复存在。也就是说，进入21世纪，服装批发市场逐渐走向深化，国际性、 时尚性继续加强。 所以针对服装市场情况的分析我 们选择了在亚运会上对安踏品牌 的服装进行一系列的促销活动。二促销目的 1、借助亚运会的气势，刺激消费群，吸引目标消费者和潜在消费者，最大限度地扩大消费额，同时为新上市的产品做前期的宣传推广。2、进一步获取国际市场，打响品牌的知名度。3、以“安踏与亚运同行” 为契机，提高安踏公司 的公众形象和美誉度。三促销主题 安踏与亚运同行（以金字塔形式展现） 魂；安，祥；舒适，自信；携安踏，带好运；安踏激情，超越自我；中国行，安踏行，你行我也行！安踏和中国奥委会2009-2012年中国体育代表团参加的国际赛事2009亚洲室内运动会 2010冬季奥运会 2010亚洲沙滩运动会 2011冬季亚运会2009东亚运动会 2010夏季青年奥运会2010夏季亚运会 2012亚洲沙滩运动会2012冬季青年奥运会 2012夏季奥运会彰显体育精神，成就至尊荣耀 运动赛场风云变幻，中国体坛战士们的背后，安踏默默绽放着它的绝色风华，如今，成为目前中国规模最大、综合性最强的一项体育人物评选，活动组委会、评委会由权威体育人士、学者、媒体资深人士组成。 安踏以“大体育关”为评选理念，以彰显体坛健儿和人物对光荣与梦想“的追求为目标，为中国体育每年的春天带来絢丽的风采。 安踏，不仅仅是运动品牌，它的坚定信念已成为支持中国未来体坛坚不可摧的后悔。四核心价值观 品牌至上——我们坚信品牌价值是经营决策的基准，是安踏人倾力维护的核心；创新求变——我们从不惧怕变革的风险，预应前瞻的格局，以随需而变的创新，创造客户终身价值；四核心价值观 专注务实——我们秉持“精、细、实、严”的求实态度，致力与体育事业共成长；诚信感恩——我们笃信诚实正直、信守承诺的处事原则，永怀感恩之心，善尽社会责任。五消费者分析 虚荣型顾客 节俭型顾客 自负型顾客 固执型顾客 五消费者分析 节俭型顾客 特点：爱讨价还价，选东西很仔细， 爱占便宜，一直问价钱。 对策：推广时以强调产品 优点为主，选择 时价格较便 宜产品。 五消费者分析 虚荣型顾客 特点：喜欢吹虚自己的成就，穿着时髦，爱听别人赞美。 对策：尽量投基所好，强调产品时尚，引起她的注意 五消费者分析 自负型顾客 特点：穿着打扮引人注意，喜欢 谈论自己，喜欢聊天。 对策：假装崇拜她，把话题捡过来。 五消费者分析 固执型顾客 特点：主观意识强不易动摇，有明确购买意愿，不愿接受别人意见。 对策：尽量满足其意愿，反驳她时尽量委婉。 五消费者分析 苛求型顾客 特点：喜欢吹毛求疵，不易被说服，喜欢自己掌握情势，通常这类顾客穿着打扮都很讲究。 对策：抓住她的需求，介绍一些价值较高的产品。 五消费者分析 专家型顾客 特点：她问的话题，喜欢围绕着专业知识打转，使导购员下不了台。 对策：不要和她们在专业知识上做过多的争论，尽量改变话题。 五消费者分析 反复无常的顾客 特点：情绪不稳定，反复无常。对策：小心应付，根据他的心情 来确定服务，对方情绪不好时导购员态度应该更友善。六促销方案 1、赞助亚运会开幕式全体成员的统一服装（备案赞助广州亚运篮球比赛观众的统一服装）通过赞助服装可以在广大消费者面前更好地展示安踏的产品，通过赞助观众的服装能使安踏与观众的距离更加接近， 而