宇航人淘宝运营方案课件.pptxVIP

宇航人淘宝运营方案;目录;目录;淘宝网用户规模;淘宝网市场规模;淘宝网发展历程; 据淘宝内部数据显示：淘宝商城2010年度交易额同比增长了近4倍，大大高于集市80%的增长率；其中2010下半年的增长拉动更为强劲。;淘宝商城2010年度交易额占全网7.8%的份额（其中2010Q4已接近11%），较去年增长了4.7个百分点。; 2010年度“女装” 仍居淘宝各平台交易份额首位（占比均在10%以上），“手机、男装、美容护肤、家电、女鞋”也均在各平台中排名前十强内。;淘宝用户受众状况;淘一代生活形态概述： 淘宝用户是一群享受生活、追求生活品质的人：他们追求潮流时尚，喜欢个性与自我，乐于接受新鲜事物；他们有品牌崇拜倾向，强调”格调“，有一定的小资情调；;据CMMS2010数据显示，淘宝网的女性用户居多，且比例高于其他购物网站，也高于四大门户。;据CMMS2010数据显示，淘宝用户在大多数的日化类产品方面的消费比例要高于社会平均水平和全体网民，特别是在护发素、彩妆、定型产品的消费力比较显著。; 化妆品产业概述;“美容护肤/美体/精油”2010年度在淘宝全网成交量高达126.2亿元、1.3亿笔，其中在淘宝商城的成交量也达到8.4亿元（占6.6%）、1380.9万笔。;“美容护肤”类成交量TOP10品牌;2010年7月淘宝最热单品;结论;水晶晶润系列;市场竞争激烈;;据CMMS2010数据显示，淘宝网的用户多集中在15-34岁，占到77.6%，年龄分布与其他购物网站和四大门户相近。;植物活能系列 目标人群：20岁—30岁 女性 随着现代生活节奏的加快，女性面临的压力也日渐增多，因而会引起女性内分泌系统分泌的荷尔蒙逐渐失去平衡，导致皮肤生理机制失调，皮肤的活力慢慢减弱，进而诱发粗糙、起痘、过敏、色斑、松弛老化等多种皮肤问题 植物活能系列可有效活化细胞，提 高组织细胞的免疫能力，平衡机体自我调节功能 ， 令皮肤细胞快速而准确地产生各种生化反应，进而增加真皮、皮下脂肪 的血液供应，减慢胶原蛋白的退化；并源源不断的向肌肤提供水分和养分，有效 提升肌肤紧实度和滋润度，从而令皮肤光滑、细嫩， 重新恢复健康活力！ ;极度弹力系列 目标人群：30岁—40岁 女性 该群体的受众人群???临的肌肤问题主要是脸部细纹的深化和皮肤的松弛衰老。 所以，针对受众的该类需求结合以天然沙棘提取液配合弹力修护因子和多种天然维生素成分，有效调节肌肤细胞组织和细胞机能，补充细胞能量和养分，唤醒每个细胞的再生活力；刺激皮肤细胞的各种生理活动和新陈代谢，令肌肤重获莹润 紧致，饱满富有光泽，持久绽放美丽容颜。 ;价格策略;淘宝网上类似产品价格参考;目录;推广主题;推广主题;推广主题;推广亮点;推广亮点;依据推广主题设计店铺LOGO （LOGO设计亮点：简单、大方，设计元素融合沙棘树及沙棘果，体现产品绿色、有机纯、天然） ;店铺设计;推广思路;推广思路;推广思路;推广思路;所以，依照以上思路我们可以将推广的过程分为三个部分： 1.产品形象的渗透——建立产品符号 对于受众市场进行普及教育，树立对品牌的概念和认知。引导消费者选择和关注品牌。 2.爆款产品的强力推荐——产品的联想 选择一两款有特色，质优价廉的产品进行重点推广，用其独特的产品特质迅速吸引消费者的目光，塑造明星产品。 3.对于品牌的推广——树立潜意识 在明星产品的带动下，拉动其他产品的销售。;推广工具 ;促销工具;推广服务;; ;推广资源;86件秒杀和团购产品;第一天页面的浏览量就达到了11000之多 位列全网第一;活动流量总数据 ;推广方案;;;该期推广的目的： 在前期对沙棘产品的软性宣传之后，对于明星产品进行亮点包装。通过大力度的活动达到对产品知名度的提升，从而使消费者的注意力从沙棘产品转向明星产品，提高产品销售量。 该期推广的工具： 天天特价；聚划算；淘宝天下大活动；;该期推广运作的主要任务： 该期宣传主题：抢楼层 游沙漠——强势推荐产品 在淘帮派上发起抢楼赢沙漠游的活动，制定详细的游戏规则。让消费者亲身体验沙漠的神奇，感受沙棘的魅力。; 电子商务线上宣传：参与淘宝天下的大活动，并结合团购、秒杀等具有号召力的形式，在以淘宝网为中心的电子商务平台上，对明星产品进行强势推荐，激发消费者的购买欲望。 平面杂志宣传：主要利用硬广的方式配合电子商务的活动，尽量扩大活动影响力。;该期推广的目的： 通过对明星产品的一系列推介，明星产品的销售逐渐稳定，能够保持一定的销售量，所以，在这一基础上利用明星产品的影响力带动其他产品的销售，提升转化率，进行宇航人品牌的渗透，形成宇航人的品牌号召力。 ;;该期推广运作的主要任务： 该期宣传主题：沙漠之“星” 就是你——宇航人化妆品品牌扩张 举办选秀活动，选出最美的沙漠之“星”成为