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@Eric_wanglin制作 不同视角对应的三要素匹配模式 价值主张 Value P-roposition 利润主张 Profit P-roposition 人员主张 People P-roposition 战略的定义：为了利用或重构产业和经济环境，对价值助长、利润主张、人员主张三要素的发展和匹配过程。 为顾客创造什么价值？ 如何从中盈利？ 由员工和合作方决定的战略执行情况如何？ 第三十一页，共四十六页。 @Eric_wanglin制作 价值主张 Value P-roposition 利润主张 Profit P-roposition 人员主张 People P-roposition 结构视角 Structuralist Approach 重构视角 Reconstructionist Approach A Strategy`s Success 不管哪一种视角，只有“三个主张”的战略定位保持一致时，战略才能成功执行 围绕差异化和低成本的三要素匹配模式 第三十二页，共四十六页。 @Eric_wanglin制作 围绕差异化和低成本的三要素匹配模式 结构视角 Structuralist Approach 重构视角 Reconstructionist Approach 结构视角下，三个主张应该统一定位为差异化或低成本 重构视角下，三个主张应该统一定位为差异化和低成本 第三十三页，共四十六页。 （Blue Ocean Strategy） 蓝海战略 W. Chan Kim 小组成员 Renée Mauborgne 邬溪羽 梁子涵 宋成程 朱琳 隋易宏 第一页，共四十六页。 1 3 蓝海战略的延续 目录 2 蓝海战略内容概要 蓝海战略案例 第二页，共四十六页。 blue ocean strategy 蓝海战略内容概要 1 第三页，共四十六页。 为了摆脱激烈流血竞争的红海市场 1.对现状的分析 活用战略布局图 2.战略制定方向 着眼于非顾客 六大途径 5.商业模式的构建 BOI指数 7.把执行纳入战略 公平程序 3.四项行动框架 四项行动框架 活用战略布局图 4.反馈的实践 视觉战略展览会 6.克服重大组织障碍 引爆点领导法 蓝海战略 价值创新－同时实现差异化低成本 实现并维系蓝海市场 何谓 蓝海 战略 第四页，共四十六页。 @Eric_wanglin制作 Diversity of emotions and acts ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? Humour and fun Danger and thrill Star performers Choice between 3-rings Aisle concessions Animal shows Unique venue Price Low High Big Circus Little Circus Theme Refined watching environment Multiple productions Individualized music and dance Cirque du Soleil 现状分析－活用战略布局图 横轴：同行业各企业致力实现的各项要素 领先者 业界标准 自家公司 绘制价值曲线 第五页，共四十六页。 @Eric_wanglin制作 战略制定方向—重建市场边界 为了重建市场边界 着眼于顾客以外的地方 六大途径 跨越他择产业 跨越战略集团 跨越买方链 互补性产品与服务 切换功能导向与情感导向 探讨未来趋势 第六页，共四十六页。 @Eric_wanglin制作 四项行动框架 Diversity of emotions and acts ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? Humour and fun Danger and thrill Star performers Choice between 3-rings Aisle concessions Animal shows Unique venue Price Low High Big Circus Little Circus Theme Refined watching environment Multiple productions Individualized music and dance Cirque du Soleil 减少 消除 提升 创造 第七页，共四十六页。 @Eric_wanglin制作 反馈实践—视觉战略展览会 第八页，共四十六页。 @Eric_wanglin制作 构建商业模式 第九页，共四十六页。 @Eric_wanglin制作 克服组织重大障碍 第十页，