南昌筑城奥斯卡营销定位大纲.ppt

08筑城地产 奥运元年·奢华力作 2、精英，只为更高精英服务。 第二步：形象区隔、服务区隔 ——MBA销售服务团队，全城招募。（MBA学位或其他硕士学位；） ——MODEL销售服务团队。（各届大赛中获奖选手。） 08筑城地产 奥运元年·奢华力作 主题：奢享家，南昌顶级奢华部落 炒作要点： 5万元入会门槛，一个奢享家的摇篮 免费奥运门票 北京之夜，五星级酒店星期套票（ONE NIGHT IN BEIJING） 深圳观澜国际高尔夫挥杆，与老虎伍兹惊鸿一杆； 上海FI大奖赛套票 欧洲杯决赛阶段观摩票 全球达沃斯经济论坛，与世界500强CEO共进晚餐。 08筑城地产 奥运元年·奢华力作 主题：如果·爱 ——筑城奥斯卡样板房试住体验 时间：2008年3月9日 炒作要点： ——源自法国，1868年，最无与伦比的舒适睡眠。与凯奇大师一样，筑城奥斯卡，关注社会影响力的同时，更关注您的健康与睡眠。科技为此，服务亦为此。 本次活动合作联盟： 后续阶段推广思路 后续推广可根据项目进展设置LV进驻仪式、红酒、雪茄品鉴会、VIP卡客户联欢会、青年企业家联谊会等活动，并在舆论和报广上进行配合。 第二阶段引爆：活动电影明星签售会 时间:开盘日 地点:项目体验中心 参与人员:意向客户、媒体人员、社会名流 形式:体验营销。 作用：以电影明星为项目代言，体现项目的奢侈调性；吸引客户前来项目，认购落定。 时尚车展（或概念车展） 时间:开盘前一周 地点:项目体验中心 参与人员:高端客户、媒体人员、社会名流 形式:体验营销。 作用：让客户在项目体验高质量的服务与生活，感觉到Boutique的价值，促进项目销售。 第三阶段：开盘引爆 推广渠道 推广费用布排 第七部分：推广手法与费用预算 推广渠道 渠道之一：杂志广告杂志广告运用方式有：1、与生活365合作，制作奢侈品专刊。2、时尚杂志《时尚先生》、《东方航空》、《中国国家地理杂志》连续1/4版广告。 3、项目专署网站； 在受众较为集中的小圈子内进行营销，如在机舱通道广告。 南昌星级酒店（嘉莱特）及高档餐饮场所（阿一鲍鱼）杂志投放。只做顶级场所。 赠送私家车主并参观过项目的客户，不论是否买房，送带有项目LOGO的车载香水或熏香。 小众营销手法 在万达影城接待处，设置一个类似于纽约纽约的小型秀场的活动区。 通过定期举行小型SP活动，派发时尚礼品，聚集项目人气，扩大影响力。 接待处聚众手法 营销费用预算： 建议：由于本项目是开发商全力打造的市场明星项目，同时是企业走向品牌多元化的开端，建议项目的营销费用在原定计划上适当增加。建议总费用控制在300万元左右。 总推广费用: 按照建筑面积18000M2，销售7000元/M2价格计算，总销售额为1，26亿元。 销售费用按照总销售金额2%计算,共计252万元。（不包括前期广告投入）。 费用安排 （三）不同用途分解： 1. 大众传媒宣传广告费用: (约占总额的40%，即120万元) (1) 报纸 约占50% 60万元 (2) 杂志 约占20% 24万元 (3) 户外 约占 15% 18万元 (4) 电台或其他 约占 15% 18万元 2. 公关与促销活动: (约占总额的30%，即90万元) 3. 工地与售楼中心包装: (约占总额的10%，即30万元) 4. 销售资料与工具准备（印刷等）： (约占总额的15%，即45万元) 5. 其它: (约占总额的5%，15万元)。 （一）不同物业类型分解： 1. 公寓楼: 250万元 2. 商 铺: 50万元 （二）不同营销推广阶段分解： 1. 蓄势期 08.1-08.02.28 约占总额15%，约45万 2. 升温开盘期 08.3. 1-08.3.31 约占总额20%，约60万 3. 二次聚焦期 08.4.1-08.6.31 约占总额35%，约105万 4. 三次聚焦期: 08.7.1-08.9.30 约占总额25%，约75万 5. 扫尾期 : 08.10- 约占总额5%，约15万 深圳金地香蜜山一期－英式乡村 深圳金地香蜜山一期－简约奢华主义 精品资料网（） 重庆金科天湖美镇－后雅皮风格 重庆金科天湖美镇－后雅皮风格 精品资料网（） 家电品牌要体现奢侈形象； Action：样板房打造关键点 服务人