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商务谈判 西南科技大学经管学院 苗译丹 商务谈判 西南科技大学经管学院 苗译丹 商务谈判 第五章 国际 商务谈判 第一页，共三十四页。 本章内容 国际商务谈判 跨文化沟通 商务谈判风格的国别比较 商务谈判 西南科技大学经管学院 苗译丹 第二页，共三十四页。 CASE 东京 巴黎 上海?! 商务谈判 西南科技大学经管学院 苗译丹 第三页，共三十四页。 日本非常欣赏美国的现代文化，这是由日本的民族特性决定的，特别是在二战后，更是对美国文化产生了认同感和推崇感，而迪斯尼正是典型的美国文化的体现，因此它进入日本市场的谈判非常的顺利。 同时，日本的文化中，非常推崇集体主义，人们喜欢结伴而行，日本青少年也非常积极地参与学校组织的各种活动，这种集体活动更会促进消费，正是迪斯尼所期望的。 商务谈判 西南科技大学经管学院 苗译丹 第四页，共三十四页。 但是法国却完全不一样！法国人具有强烈的民族自豪感，他们的自己的文化感到骄傲并极力的维护，同时，他们鄙视美国文化，觉得美国的历史根本不能和法国相比，是一种商业文化，因此他们从心里上就对代表美国文化的迪斯尼产生排斥。 同时，迪斯尼在谈判过程中也犯了很多文化方面的错误，比如，他们忽视了法国的谈判风格，他们委派了律师而不是管理层参加谈判，在法国文化中，律师是商业活动中的工具，如果谈