某某年南京苏宁项目管理及营销战略管理知识总纲.pptVIP

本项目住宅客户分析 项目核心客群仍以区域内自住及首改客户为主，同时鼓楼、下关北部区域客户也是项目重要客源地。 第二十八页，共七十二页。 住宅客户小结 客户来源仍以本地自住或工作人群为主 1 地铁、配套仍是客户关注核心要点，但产品品质在客户心中占据越来越重要的位置;过于 “实在”的诉求影响力减弱，反而细节展示效果明显 2 本项目客户来源及置业需求契合市场主流客户群体特征 3 第二十九页，共七十二页。 报告体系 Analyze System 开发商目标解读 本体分析 市场及客户洞察 核心问题界定及战略导出 策略分解 附件 第三十页，共七十二页。 核心问题界定 价格——如何挖掘产品优势，弱化环境负面影响，提升客户价值感知，拔升价格预期？ 1 客户——如何精准定位住宅可能客群范围，寻找尽可能多的客户量，以支撑项目去化速度？ 2 推售——如何在激烈的市场竞争中找准差异化产品需求及入市时机？ 3 基于目标实现下的问题提出 第三十一页，共七十二页。 机会 O 黑墨营单元旧城改造 地铁1号线北延线规划利好 周边多个项目商业将陆续启动，商业氛围渐浓 减小劣势，避免威胁 发挥优势，转化威胁 利用机会，克服劣势 发挥优势，抢占机会 以鲜明的个盘形象突破现有区域形象； 借竞争对手共同炒热区域之势，截客突围。 加强现场展示以弥补周边形象不佳的劣势； 尽早入市，差异化推盘，避开竞争 战略 推导 优势