电子分销与直销渠道系统研讨.pptVIP

营销渠道创新的背景 旧渠道模式难以适应新要求 渠道危机冲突频现 分销效率低下 终端失效危机出现 经销商自身结构失调 第二页，共二十五页。 电子分销，就是建立在电子商务平台上的，一种和传统分销商模式类同的网上分销模式。核心点是分销商大多不用备货，主要是做好网上推广工作。 第三页，共二十五页。 电子分销出现的原因 电子分销适应了渠道转型的需要 电子商务扩展了分销渠道管理的主要表现 畅通的分销渠道信息流管理 第四页，共二十五页。 电子分销的优点 电子分销降低了交易成本 电子分销降低流通成本 电子分销的杠杆作用 电子分销提高分销效率 第五页，共二十五页。 淘宝等分销模式 　已成规模化的集市类的电子商务销售平台，如淘宝、拍拍等综合性网络销售平台。这些都是成熟的电子商务平台。各厂家及个人，只需加入这个平台进行管理即可，不用自已去构建网站。主要职能是为客户在这个综合性平台上提供交易场所和保障功能。本身不销售实物产品，只提供服务和技术支持。（还有一些行业性的电子商务平台，如当当，以书为主。红孩儿，以儿童用品为主。） A、淘宝分销体系简介 　　淘宝分销是淘宝内已自带有的一种销售模块，是为了方便厂商招募客户和分销客户加入销售体系的一个新型销售模式。 B、淘宝分销体系操作流程 　 第六页，共二十五页。 直销的定义 直销（Direct Selling），按世界直销联盟的定义,直