市场营销学第章.pptVIP

第9章营销管理 第一页，共十四页。 9.1分析与计划 9.1.1营销组织 1．职能型组织结构 营销副总裁 营销行政 经理 广告促销 经理 推销经理 营销调研 经理 新产品 经理 第二页，共十四页。 2．地区型组织结构 区域推销经理 （24） 大区推销经理 （4） 地区推销经理 （192） 推销人员 （1920） 营销副总裁 营销行政 经理 广告促销 经理 推销经理 营销调研 经理 新产品 经理 第三页，共十四页。 3．产品管理型组织结构 营销副总裁 营销行政 经理 广告促销 经理 总产品 经理 营销调研 经理 推销 经理 产品线经理 各种产品的经理 第四页，共十四页。 4．市场管理型组织结构 它同产品管理型组织相类似，由一个总市场经理管辖若干细分市场经理，各市场经理负责自己所辖市场的年度销售利润计划和长期销售利润计划。 第五页，共十四页。 5．产品市场管理型组织结构 面向不同市场、生产多种不同产品的企业，在确定营销组织结构时面临着两难抉择：是采用产品管理型，还是采用市场管理型？为了解决这个难题，企业建立一种既有产品经理，又有市场经理的两维矩阵组织。 矩形组织结构面临新的两难抉择： （1）如何组织推销人员 （2）在各个产品市场上的定价问题 第六页，共十四页。 9.1.2营销计划 1.营销计