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二、报价时机 满足下列条件，才能报价： 第一，客户或谈判对象认可我方的价值传递； 第二、比价模式基本一定时再报价； 第三、预计具体价格差异在合理范围之内再报价。 XXXXX 第五十一页，共一百页。 三、价格定位 （一）成本定位 （二）竞争型报价或市场报价 1、盯准型：盯准最大竞争对手。 2、微高压制型：比一般品牌微微要高些。 3、微低竞争型：比竞争对手稍微低一点。 4、高价封顶型：价格远远与其他产品拉开档次。 5、低价搅局型：毒丸策略的一种。自己做不了，也不让竞争对手做的好。报一个低价，然后退出。 （三）心理报价：报出让对方有点接受不了，又有点割舍不下的价位。 XXXXX 第五十二页，共一百页。 三、价格定位 （四）在谈判中不要轻易狮子大开口。 狮子大开口适用情况： 第一，可能很大程度上这个报价没有价格参照性，没有其他比价。 第二，对方有足够承受能力。 第三，未来也不会有历史比价，一锤子买卖。 第四，对方非常需要你。 XXXXX 第五十三页，共一百页。 第十二章 报价方式 一、报价有一定的方式： （一）固定报价 （二）选择式报价 （三）范围报价 （四）折扣价 （五）拆分式报价 XXX