市场建设与分销管理好图表p重点课件.pptVIP

市场执行力的三个前提 三个前提 分销战略与策略 必须重视 解决问题 ◇制定或评估市场战略规划 ◇重新调整符合市场的营销战略 ◇评估战略的有效性 调查分销策略长处和不足 分析策略失败与成功的原因 能否有利于市场和分销商发展 多征求市场和分销商的意见 重新评估策略对市场的促进成效 改变以往策略制定和评估不足的做法 第六十三页，共七十九页。 市场执行力的三个前提 三个前提 运营计划与流程 三 大 关 键 ◇内部流程和标准建立 ◇内部服务规范和管理成效 内部流程 ◇营销目标与地区目标 ◇营销计划制订与执行成效 ◇营销人员绩效考核 计划流程 ◇将分销商纳入计划管理 ◇对分销商管理流程进行支持 分销商流程 第六十四页，共七十九页。 市场执行力的三个条件 三个前提 市场人员的选用 用能够执行的人 地区销售人员 地区分销商成员 观念最重要 市场知识是必要 市场技能是关键 必备的企图心进取心 不忽视个性风格弱点 注重促进型行事风格 合作意愿和态度 主要人员的素质基础 对地区市场的认识 对地区经营管理的经验 主要人员的个性风格 主管人员的工作风格 第六十五页，共七十九页。 市场执行力的三个条件 三个前提 市场人员的培育 常规性培训 经常性沟通 针对性辅导 个体分析 对策研究 实施培育 第六十六页，共七十九页。 市场执行力的三个条件 三个前提 市场人员的评估 改变评估观念 改变评估办法 不搞单一的业绩评