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如何成为销售冠军1 冠军销售十大步骤 第一章 心法篇 一、拥有强烈的 ?你的目标有多大，结果就有多好。 ?要有一定要做第一的企图心。 ?你的决心决定着你的人生。 “企图心” ?没有达不成的目标， 只有不合理的期限。 你要多久成为你行业的冠军？ 你要多久破你行业的销售记录？ 一、拥有强烈的 “企图心” 二、疯狂的努力， 超人般的努力！ ? 想在人前显贵，必在人后吃苦受累。 ? 努力的背后要有动机 （给自己父母 买房，行孝不能等） 二、疯狂的努力， 超人般的努力！ ?成功 = 目标 + 坚持 其它都是这句话的注解。 ?拉升标准： 成功者永远做别人不敢做， 不愿做的事情。 二、疯狂的努力， 超人般的努力！ ? 成功后的奖励： 小成功小奖励， 大成功大奖励； 不断的奖励自己和团队。 二、疯狂的努力， 超人般的努力！ ?你要多快成为行业的第一名？ ?当你要成为行业第一名你要做什么样的改变？ ?你一年之内最想实现的三个目标是什么？ ?当你实现你的目标，你如何去庆祝？ 三、选对池塘钓大鱼 A、目标视觉化： 贴梦想版，能量墙 （潜意识 的力量是意识力量的三万倍） 二、成功是自我催眠的结果！ ?简单、相信、听话、照做 1、要渴望，不要恐惧； 2、要相信，不要怀疑； 3、要接受，不要抗拒； 4、要感恩，不要抱怨。 五、问对问题 1、用问的问出产品的好处和卖点， 问出顾客的渴望 2、用问的把产品塑造到无价 3、用问的与竞争对手作比较，解 除顾客的反对意见 4、用问的问出顾客的价值观 赚 大 钱！ 5、用问的加大顾客的快乐与痛苦 6 、用问的给到他立即购买的理由 7、用问的要求立刻成交； 8、用问的要求顾客转介绍； 问简单易答的问题； 问小YES的问题； 问二选一的问题。 六、了解人、掌握人 你即将无所不能！ 1、成功型：喜欢独一无二的，高贵的，限量版的。（与事业相结合） 2、家庭型：以家人为重（把家庭放在第一位） 3、生存型：贪便宜(以买赠或打折吸引他） 4、社会认同型：不喜欢别人帮他做决定，比较理性，自我， 也非常有智慧。（先认同、多给他赞美抬高他） 六、了解人、掌握人 你即将无所不能！ 5 、模仿型： 不够自信，爱学习；喜欢找榜样。 6 、喜欢做慈善，有大爱: 都是大企业家或成功人士 你越了解你的客户 成交就越简单！ 你要做什么样的事情？？？ 你将做什么样的改变？？？ 如五年你一定要 成为 世界首富 ！ 七、永远要拥有 “太好了”的心态！ 凡事发生必有其原因 必有助于我！ ?撞车了“太好了”！ ?下雨了，“太好了”！ ?男朋友抛弃了“太好了”！ ?别人拒绝你时“太好了”！ ?卖产品不如卖自己， 要有永远不服输的态度！ ?心态决定胜负，思想决定结果！ ?越高端的客户越好成交， 只是要你花点时间去了解他！ ?只要心态不输，结果一定不会输！ 一个好的心态 成就好的人生！ 八、100%的相信 自己的产品！ ?所有的反对意见背后都有一 个最重要的原因，他不相信产品。 ?好贵：越好的东西越贵，最好的也是最贵的； 也是最便宜的，楼房越高就越贵，那叫高贵。 ?解除顾客反对意见： 数字分解法，把贵的变成便宜的。 成功和你有100%的意愿有百分之一兆的关系。 成功一定要远离负面！！！ 九、设立高的标准  向不可能挑战！ ?进步==快乐  你的下一个标准是什么？ 十、永远保持 19 感恩、谦卑的态度！ 19 第二章 技法篇 冠军销售十大步骤 第1步骤： 一、准备谈话的结果： ● 对方要的结果是什么（顾客需求）？ ● 我要的结果是什么（准备成交金额）？ ● 客户会有哪些抗拒点，我如何解决？ ● 我的底线是什么（想成交1万要求2万）？ 准备！ 二、产品知识的准备： ● 产品为什么值这个钱？ ● 顾客买你产品的理由是什么？ ● 产品提供给顾客的十大好处是什么？ 三、了解顾客的准备 ： ● 我能给顾客带来什么？ ● 他的兴趣爱好有什么？