营销策划实训第二部分 模块三.pptVIP

实训项目2 传统产品定价 四、训练步骤 情境一： 调价商品调查实训项目的训练步骤为： 1.教师根据实际情况选择几种近期调价商品设计情境，学生分组，自行选择题目。 2.每组学生依照以下问题对该商品的价格调整进行调研。 3.每组学生根据该商品所处的寿命周期，评价其本次调价是否达到了企业预期的目的，并提出下一步的调整方向。 4.教师进行点评和总结。 5.学生撰写实训报告。 实训项目2 传统产品定价 情境二： 肯德基（或麦当劳等其他连锁快餐店）优惠券折扣设计实训训练步骤为： 1.一部分学生担任价格策划人员的角色，分组并选出小组组长；另一部分学生充当消费者。 2.价格策划者提供自己的方案（由小组组长进行介绍），充当消费者的学生进行评价。 3.有条件者与附近的肯德基（或麦当劳等其他连锁快餐店）管理人员协商，为其下一阶段优惠券设计提供建议，并后续跟踪其使用效果。 4.教师总结活动中的情况。5.学生撰写实训报告。 实训项目2 传统产品定价 五、注意事项 1、对产品所处的寿命周期有大概的判断。 2、调价商品调查实训时注意分析商家使用何种调价技巧，是否奏效。 3、在优惠券设计实训中，由充当消费者的学生进行评价。但是注意受消费者欢迎的优惠券并不一定是最好的优惠券，设计优惠