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第 第 PAGE 3 页 共 4 页 价格谈判技巧和话术 谈判的目的是要达成双赢方案。你坐在一个买家面前，你们心中都抱着同样的目的。这儿没有魔术般的双赢解决方案。 他想要的是最低价，你想要的是最高价。 而所谓的价格谈判，是指各方都把达成一项各方都能接受 的价格协议作为整个谈判的核心问题进行磋商。 开局：为成功布局 报价要高过你所预期的底牌，为你的谈判留有周旋的余 地。 谈判过程中，你总可以降低价格，但决不可能抬高价格。 因此，你应当要求最佳报价价位，即你所要的报价对你最有利，同时买方仍能看到交易对自己有益。 你对对方了解越少，开价就应越高，理由有两个。 首先，你对对方的假设可能会有差错。如