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* 第四节 药品第三终端市场二、药品第三终端市场的营销模式 （四）渠道拦截策略 1．渠道拦截辨析 2．渠道拦截方法 （1）协议限制拦截法 （2）促销专柜拦截法 （3）批发点广告拦截法 （4）连锁药店主推拦截 第五十页，共五十三页。 * 谢 谢！ 第五十一页，共五十三页。 谢 谢 ******* ***** * 第五十二页，共五十三页。 内容总结 1。根据《零售业态分类》的分类标准，经营面积：。（2）按终端市场性质分：专业市场、专柜等。（2）宣传性：终端市场对展示产品、宣传品牌和企业形象具有较大的帮助，具有品牌推广价值。（4）拦截性：终端市场能够对竞争品牌起良好的拦截作用。此类型医院的药品营销特点与上述医院有所差异，主要表现为：。8．医生的专业水平较高，医学和药学等专业及相关专业知识更新速度快。②目标顾客以有医疗和保健等目的选购某类药品商品的顾客为主。④商品（经营）结构以销售国家有关部门规定的某类药品商品为主。（2）货架空间的优化管理和关联性的陈列。（4）评分：据统计，新品推出的第一年有80%的产品会被淘汰。③参与铺货的经销商必须严格坚持统一的价格体系。51 第五十三页，共五十三页。 1 * 第一节 概述三、终端市场的开发与建设 （二）终端市场建设应注意的问题 1．终端市场建设的生动化 2．终端市场的优势建设 3．终端市场建设的标准化 4．终端市场建设的管理机械化 第十