营销策划实训第二部分 模块四.pptVIP

实训项目2 中间商选择策划 图4-5 销售路径 实训项目2 中间商选择策划 一般而言，选择中间商应该遵循如下原则： 1．与目标市场相适应原则。 2．效率原则。 3．分工合作原则。 4．形象原则。 5．共同愿景原则。 实训项目2 中间商选择策划 （二）中间商的类型 根据中间商所执行的功能的多少及其执行这些功能时的专业化程度，中间商可以有多种分类方式。一般根据中间商在流通中的不同作用和是否拥有商品所有权可以分为批发商和零售商、经销商和代理商。 实训项目2 中间商选择策划 经理商与代理商的区别 实训项目2 中间商选择策划 （三）中间商的评估及选择方法 中间商的类型很多，各个中间商对选择原则的满足程度并不一样，他们对企业产品的销售具有不同的优势和劣势，因此，为保证中间商质量，对中间商的评估是中间商甄选的重要步骤。 1．中间商调研。 2．中间商素质描述。 3．中间商的选择方法。 实训项目2 中间商选择策划 四、训练步骤 （1）将全班分为若干个以4~6人为单位的小组，每组选出一名同学作为小组长。 （2）以时代家具企业为背景，或者由实训指导老师提供模拟的背景企业现状，各小组在组