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交费期短 三年五年交费无忧 保障终身 一生护佑传家之宝 分红增额 保额递增长效投资 全能理财 多重功用分期规划 给我三五年，还您一百年 产品解析 第三十页，共四十七页。 开发背景与推广形势 分红概述与产品解析 产品组合与销售话术 卖点分析与目标市场 第三十一页，共四十七页。 示例：男性客户，30岁，一类职业 产品组合 第三十二页，共四十七页。 产品组合 保险利益： 1、医疗保障：有效期内，因意外伤害导致的门诊和住院医疗费用，对其超过50元的部分，按80%的比例报销，每年累计报销金额最高为20000元； 2、伤残保障： （1）有效期内因意外造成残疾的，按《人身保险残疾程度与保险金额给付比例表》规定比例予以给付，最高为80000元； （2）合同生效一年内因疾病导致的全残，公司给付保险金10000元并退还主险保费； （3）65岁前因意外导致全残的，公司将给付保险金180000元+累积年度红利保额+终了红利； （4） 65岁后至终身全残，公司将给付100000元＋累计年度红利保额＋终了红利。 第三十三页，共四十七页。 财智人生全能理财账户 ——福如东海终身寿险 (C款)(分红型) 第一页，共四十七页。 前 言 为了满足市场快速发展的需要，充分体现新华公司的产品优势，总公司将于2005年5月10日隆重推出《福如东海终身寿险（C款）（分红型）》保险。 这一产品在“持续有效组织发展”的大背景下推出，将为业务队伍提供又一个展业利器，对稳定新人有着重要的促进作用；填补了新华公司短期交费、终身分红寿险市场的空白；同时新产品的推出对于全系统上半年乃至全年的业务达成都具有举足轻重的推动作用。 第二页，共四十七页。 开发背景与推广形势 分红概述与产品解析 产品组合与销售话术 卖点分析与目标市场 第三页，共四十七页。 个人理财投资渠道 2004年2月新浪网财经版对28城市居民投资调查 百姓常用的理财方式：储蓄，股票，保险，债券，外汇、房地产等 开发背景—看市场 第四页，共四十七页。 个人理财投资渠道－－银行储蓄 支取灵活，使用方便 收益较低，不能抵御通货膨胀 不能强制节流，财富易流失 开发背景—看市场 通货膨胀简单说来就是平均物价水平的持续上涨，导致钱不值钱，购买力下降。04年全国年平均通胀率为5.3％。 例：银行存款10000元，年利率2.25％（税后1.8％），当年通货膨胀率为5％，则到年底存款余额10180元，但因通货膨胀缩水500元，相当于存款一年丢了320元！ 第五页，共四十七页。 安全，稳定 收益较低，不能有效抵御通货膨胀 “彻夜排队”买国债，国债发行不能满足需求 个人理财投资渠道－－国债 开发背景—看市场 第六页，共四十七页。 二十年交费，期限长了点， 一次性交清，压力大了点！ 部分客户仍然对保险理财心存疑虑： 开发背景—看市场 第七页，共四十七页。 客户希望提高保险交费期限的可选性, 短期交费的市场客观存在。 开发背景—看市场 交费灵活，更具投资性的保险将成为市场新宠！ 第八页，共四十七页。 福C分红 横空出世 轻松交费三五年， 安心理财福一生！ 第九页，共四十七页。 开发背景与推广形势 分红概述与产品解析 产品组合与销售话术 卖点分析与目标市场 第十页，共四十七页。 至尊优势之一： 交费期短 三年五年交费无忧 1、交费压力小。二十年太长，趸交太贵，三年五年正好2、交费短，所以交费省。以相同投入可获得更高的产出 3、快速交清保费，避免了未来不可预测的收入波动，保证财富终身持续积累 4、保额分红优势特别体现。由于短期交费比长期提前完成保费责任，所以回报更快更多 卖点分析 第十一页，共四十七页。 1、对收入稳定性、持续交费能力抱有疑虑的人群。  有的人职业前途不够稳定、收入稳定性同样较低、对持续交费缺乏信心，但手中却已有一笔闲置资金或积蓄。在考虑投保问题时，希望通过较短的方式，尽量规避未来收入变化导致的续期交费困难、保障中断、退保损失。 目标市场 第十二页，共四十七页。 2、具有保险保障与保险投资双重需求的中年人群。  在寻求保障的基础上，将保险视为一种投资方式。同时，具备短期付清保费的资金实力，愿意选择投资成本较低的短期付清方式，省却了更多费用，有效扩大投资回报。 目标市场 第十三页，共四十七页。 3、小团体及年龄偏高人群。  小团体年龄分布不均，要求投保年龄宽泛，并且单位决策层的更换周期一般为3-5年，因此，福如东海C为小团体投保创造了有利条件；短期交费方式提供了更长的资金增值时间，面临退休的人们可在自己的收入期内