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任蕾：汉宇地产交易管理部主任 第一页，共二十七页。 李岳瑾：汉宇地产区域经理 第二页，共二十七页。 富国军：汉宇地产高级经理 第三页，共二十七页。 二手房交易流程 主讲嘉宾：任蕾（汉宇地产交易管理部主任） 第四页，共二十七页。 二手房交易流程 居间协议签订 定金转付 签约 签订买卖合同后的跟进 交房 二手房交易税费 第五页，共二十七页。 居间协议签订 买卖双方成交条件谈妥后，签订《房地产买卖居间协议》，形成双方购买条件，并约定签订正式《上海房地产买卖合同》的时间和地点，并由中介公司将购买方的意向金转付出售方作为定金。 二手房交易流程 第六页，共二十七页。 定金转付 A《房地产买卖居间协 议》中约定中介公司 保管定金（为确保交 易双方资金转移之安 全性），中介公司向 出售方出具《定金保管书》。 B《房地产买卖居间协议》中约定，业主签订协议后直接收取定金的，由中介公司保管产证正本，中介公司向出售方出具《定金保管书》。 二手房交易流程 第七页，共二十七页。 签约 买卖交易管理部签约人员将协助买卖双方签署正式的《上海市房地产合同》。 二手房交易流程 第八页，共二十七页。 签订买卖合同后的跟进 交易管理贷款专员办理银行贷款手续，客服专员办理产权过户。 二手房交易流程 第九页，共二十七页。 交房 营业部物业顾问协助买卖双方办理房屋交付的各项工作（水、电、煤结算）。 二手房交易流程 第十页，共二十七页。 二手房交易税费（普通） 卖方应交税费 应交税费项目 应交税费标准 营业税： 房价×5.55% 个税： 房价×1%或差额的20% 手续费： 面积×2.5元/M2 印花税： 房价×0.05% 二手房交易流程 第十一页，共二十七页。 二手房交易税费（普通） 买方应交税费 应交税费项目 应交税费标准 契税： 房价×3% 手续费： 面积×2.5元/M2 印花税： 房价×0.05% 抵押费： 组合贷款及商业贷款200元/套 公积金贷款100元/套 产权登记费： 80元/套 产权印花费： 5元 产权图纸费： 25元/份 二手房交易流程 第十二页，共二十七页。 二手房交易税费（非普通） 卖方应交税费 应交税费项目 应交税费标准 营业税： 五年内：房价×5.55% 五年以上：差额×5.55% 个税： 五年内：房价×2%或差额的20% 五年以上：房价×2%或差额的20%（两套或两套以上） 五年以上：只有一套的免税 土地增值税 三年以内：房价的0.5% 三到五年：房价的一半 五年以上：免征 手续费： 面积×2.5元/M2 印花税： 房价×0.05% 二手房交易流程 第十三页，共二十七页。 二手房交易税费（非普通） 买方应交税费 应交税费项目 应交税费标准 契税： 房价×3% 手椟费： 面积×2.5元/M2 印花税： 房价×0.05% 抵押费： 组合贷款及商业贷款200元/套 公积金贷款100元/套 产权登记费： 80元/套 产权印花费： 5元 产权图纸费： 25元/份 二手房交易流程 第十四页，共二十七页。 谢谢大家 第十五页，共二十七页。 浦西房地产市场解析 主讲嘉宾： 李岳瑾（汉宇地产区域经理） 第十六页，共二十七页。 浦西房地产市场解析 银行新政对浦西房地产市场的影响 浦西区域行情分析 购房者看房手册 第十七页，共二十七页。 银行新政对浦西房地产市场的影响 买方停止追价 卖方高价不回头 资金充足者脚步不停 证券市场获利规避银行贷款风险 等待、观望成为主旋律 浦西房地产市场解析 第十八页，共二十七页。 浦西区域行情分析 普陀，区域亮点颇多 曹杨武宁板块次新房受欢迎程度不减 长寿两湾城板块与周边区域相比价格落差大 “中远两湾城”成为区域重点楼盘 静安，区域优势突显 中凯城市之光、国际丽都城南京西路析块明星楼盘 静安枫景，新闸路析块优秀代表 浦西房地产市场解析 第十九页，共二十七页。 多看房，多比较 晴空万里看采光 关注缺点和细节 选好楼盘要果断 购房者看房手册 浦西房地产市场解析 第二十页，共二十七页。 * *