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药品的名称 目前常见的药品名称有三种： 通用名 商品名 （商标名） 化学名 如解热镇痛药：对乙酰氨基酚（通用名为扑热息痛），不同药厂生产的含有对乙酰氨基酚的复方制剂，商品名有百服咛、泰诺林、必理通等。药品的化学名一般多见于说明书上。 1.通用名： 国家药典或药品标准采用的通用名称为法定名称。 2.商品名： 指经国家药品监督管理部门批准 的特定企业使用的该药品专用的 商品名称。 3.根据药物的化学结构式予以命 名 第二十七页，共五十八页。 药典与药品标准 药典 药典是一个国家记载药品标准、规格的法典，一般由国家药典委员会组织编纂，并由政府颁布、执行，具有法律约束力。药典收载的品种是那些疗效确切、副作用小、质量稳定的常用药品及其制剂，并明确规定了这些品种的质量标准，例如：含量、熔点、鉴别、杂质的含量限度以及试验方法和所用试剂等，在制剂通则中还规定各种剂型的有关标准、检查方法等。 各国药典： 1《中华人民共和国药典 》简称《中国药典》 2《美国药典30/国家处方集25》 3《英国药典》British Pharmacopeia, BP 4《日本药局方》JP 5《欧洲药典》Ph. Eur 6《国际药典》Ph. Int 第二十八页，共五十八页。 药典与药品标准 药品标准 药品标准是国家对药品的质量、规格和检验方法所作的技术规定，是药品的生产、流通、使用及检验、监督管理部门共同遵循的法定依据。法定的药品质量标准具有法律的效力，生产、销售、使用不符合药品质量标准的药品是违法的行为。国家药品标准包括药典、局（部）颁标准。 药品批准文号是指国家批准药品生产企业生产药品的文号，是药品生产合法性的标志。未取得批准文号而生产的药品按假药论处。 第二十九页，共五十八页。 药品的批号及有效期 毒性增加 可能减效 基本没变 环境污染 药品的生产批号并不一定是用药品生产的时间表示，因此药品的包装标签上应同时注明药品的生产日期。 药品名称：头孢拉定胶囊 批号：070402； 有效期至：2009-03； 生产日期：2007年04月03日。 药品的有效期是指药品被批准使用的期限，其含义是药品在一定贮存条件下能够保证质量的期限。 如有效期至2009.03的药品其有效的终止日期是2009年03月31日，该药品从2009年04年01日起失效。 过期药品的危害？ 第三十页，共五十八页。 药品销售 一、药品销售 药厂生产出厂 医药商业公司 医院药剂科 医院药房 医生处方 患者购买 在整个药品销售链条中，医生发挥着关键作用。患者医学知识的缺乏导致在医疗方案中，医生处于绝对的支配地位。 医生与患者之间的 道德风险 在整个药品市场中，75%以上的销量产生在医院。 第三十一页，共五十八页。 药品销售 二、道德风险  道德风险是指人们在从事经济活动时为了最大限度的增加自身效用所作出的不利于他人的行动。 由于医疗市场的复杂性，发生道德风险的现象极为普遍。包括患者的道德风险（过度消费）和医生的道德风险（诱导需求）。其中医生的道德风险是原生道德风险，而患者的道德风险则是派生道德风险。医生利用处方权和信息优势，开大处方，做不必要的医疗设备检查，延长病人的住院时间或者医生的偷懒行为等等。 第三十二页，共五十八页。 药品销售  医生道德风险产生的条件有三个： 1.医患双方利益不一致。作为理性的经济人，医生在治愈患者的同时有使自己利益最大化的动机，而患者则无疑只想花费最少的医疗成本使疾病得到治疗。 2.信息不对称。由于医疗行业的高度专业性和技术性，医生拥有处方权和医疗技术方面足够多的信息，而患者往往处于医疗信息的劣势地位，医生可能诱导患者去消费更多的医疗服务。 3.结果的不确定性。医生会在诊断界限不明确的情况下，为了减少医疗技术事故的风险，从最大限度地减少自身损失的角度出发，往往建议患者做“高、精、尖”医疗设备的检查。 第三十三页，共五十八页。 药品销售 三、医药代表 医药代表（Medicinal? Representation，MR）原本是指负责向临床医生介绍药品的性能及告知各种使用禁忌、收集临床应用过程中的各种不良反应，以及发现药品新的治疗功能、延长药品生命力的药厂或医药销售企业的代表。但是，在我国，医药代表同时还是医药生产企业或销售企业的营销人员。与其他行业的营销人员一样，他们的职责还包括为企业的产品在所管辖地区建立销售渠道和终端体系，同时负责产品从进入市场，促销到完成回款整个销售流程的人员。 医药代表的目标客户包括医药销售企业、医院和药店。  第三十四页，共五十八页。 药品销售 医药代