武汉某公司销售部培训方案.pptVIP

项目周边环境介绍 这里是武汉的东大门，是市区通往新洲、黄陂以及汉口北商贸区的主要通道 这里是武汉最大的全国文明社区示范点 这里是交通部和省政府批准的“十客八货一中心”的公路主要枢纽 这里是连接长江二桥与天兴洲大桥的主要干道 这里拥有20多个中央、省、市所属物流基地 这里拥有500万人见证的东部“黄金”走廊 第十三页，共三十二页。 项目周边环境介绍 第十四页，共三十二页。 广告效果覆盖范围 广告效果主要覆盖范围：二七片区、黄浦大街片区、后湖地区 第十五页，共三十二页。 广告位实景图 第十六页，共三十二页。 广告位实景图 广告位夜间开灯实景图 第十七页，共三十二页。 前序 认识自己 认识你的客户 广告销售的七个步骤 谁帮我们提升业绩 做出一个大礼包 没有搞不定的客户 怎样销售方圆正奇的广告媒体 ？ 第十八页，共三十二页。 前序  从今天开始你就是一名从事户外广告的一份子了，你将通过系统的学习，增长媒体销售销技能，藉此使您在工作上得到良好的效果。这就是我进行户外广告新人入门培训的最终目的。 第十九页，共三十二页。 认识自己 整洁 说服力 热诚 自信 殷勤 坚忍 忠诚 第二十页，共三十二页。 以下有七种提议，可以帮助你去结交你的客户 常常微笑的面孔 良好的外表 和善的声音 表现诚恳的态度 守信 专业 给他们利益展示 第二十一页，共三十二页。 认识你的客户 直接客户 间接客户分为（4A公司和本土的大客户代理公司） 第二十二页，共三十二页。 广告销售的七个步骤 找人，递方案 确认，约见面 找需求，改方案 谈价格 签合同，付首款 验收，效果满意 结余款，新合作 第二十三页，共三十二页。 销售部培训方案 武汉方圆正奇广告策划有限公司 孙开里 第一页，共三十二页。 一 什么是销售？ 二 户外广告及其种类？ 三 为什么要做户外广告销售？ 四 我们的媒体怎么样？ 五 怎样销售方圆正奇广告的媒体？ 目录： 第二页，共三十二页。 一 什么是销售？ 销售就是最短的时间内用合适的价格把任何产品卖给相关的人。销售就是服务。解决客户问题，帮助客户把销售工作做得更好。销售就是获得最大的利润 第三页，共三十二页。 二、什么是户外广告？ 户外广告(outdoor advertising),一般把设置在户外的广告叫做户外广告。常见的户外广告有：路边广告牌、高立柱广告牌（俗称高炮）、灯箱、霓虹灯广告牌、LED显示屏、等。 第四页，共三十二页。 三，户外广告有哪些种类？ 公交车身广告 站牌广告 第五页，共三十二页。 户外大牌广告　　　　　　　　　 LED显示屏广告 第六页，共三十二页。 轻轨立柱广告 第七页，共三十二页。 为什么要做户外广告销售 户外广告是最大众的媒介形式，有广泛的亲和力。户外广告在公共醒目位置免费供所有经过的人持续观赏，一目了然地闯入大众的脑海，以图形演示品牌，用轻松传递理念，沟通男女老少。户外广告与建筑、交通、绿化等城市系统并置，共同形成城市的地理空间和视觉界面，是城市的识别坐标之一，在促进商业流通、引导大众消费、美化城市空间、营造城市氛围等方面发挥着不可替代的作用。 广告行为本质上是一种经济行为，因此广告行为必定要符合经济利益的最大化。面对有限的广告预算，面对不同的目标对象，面对不同媒体的特性，如何选择广告方式尤为关键，关系到企业和广告代理商双方的根本利益。 第八页，共三十二页。 我们的媒体 武汉轨道交通一号线 轨道一号线全线通车，标志着轨道交通建设跃入一个全面快速发展的新阶段，也标志着武汉正式步入了轨道时代。其意义和影响不言而喻，大汉口的时空距离缩短了，中心城区与城郊的联系更加密切，由此带来的经济财富和社会福利是不可估量的。 第九页，共三十二页。 城市核心交通干线 貫穿五大核心商圈 一号线沿线串联了汉口的武广、江汉路、武汉天地等几大商圈，周边聚集了大量商业体，其中包括高档楼盘、购物广场、建材灯具市场、品牌餐饮等。这些都是适合轨道媒体广告发布的适应客户。 汉口北批发第一城 古田住区 百步亭住区 武广商圈 江汉路商圈 武汉天地商圈 第十页，共三十二页。 一号线媒体与其他户外媒体品质比较 展示面积 接触时间 视觉冲击力 投放灵活度 清洁维护 综合评估 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ☆ ★ ★ ★ ☆ ☆ ★ ★ ★ ★ ☆ ★ ★ ★ ☆ ☆ ★ ★ ★ ★ ☆ ★ ★ ★ ★ ☆ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ☆ ★ ★ ★ ★ ☆ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ☆ ☆ ★ ★ ★ ★ ☆ ★ ★ ★ ★ ☆ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ☆ ☆ ☆ ★