英雄联盟主题餐厅营销策划.docxVIP

摘要 本营销策划书是针对北京英雄联盟主题餐厅目前在北京残影市场营销的发展现状而编写的。中国互联网的发展、英雄联盟游戏用户规模的扩大、人们日新月异的生活消费方式，这使得北京英雄联盟主题餐厅营销业务具有良好的外部环境和发展机遇。 本策划运用宏观与微观相结合的分析方法，对北京英雄联盟主题餐厅所处宏观环境、行业环境以及公司内部环境分析，总结出SWOT分析相关内容，并制定了相关的营销组合战略和实施方案。第一部分阐述了北京英雄联盟餐厅的营销背景和研究意义；第二部分运用波特竞争分析模型和PEST分析法、问卷调查法对英雄联盟主题餐厅的宏观环境、竞争环境和消费者环境进行调查分析；第三部分采用SWOT分析法，对影响北京英雄联盟餐厅经营的环境因素进行系统的分析与评价，识别英雄联盟餐厅发展所面临的机遇和挑战，以及企业自身的优势和劣势；第四部分以营销组合理论为基础，为英雄联盟餐厅制定优化的营销策略；第五部分阐述了营销策略的实施计划，包括营销预算、风险防范及营销评估流程等，以提高策略的可行性。 关键词：营销；营销策略；主题餐厅；英雄联盟  目 录 TOC \o 1-3 \h \u 17115 1 引言 1 8705 2 北京英雄联盟主题餐厅营销环境分析 1 25970 2.1 宏观环境分析 1 12837 2.1.1 政治与法律因素 2 6629 2.1.2 经济因素 2 76 2.1.3 人口与社会文化因素 2 7823 2.1.4 技术因素 3 4110 2.2 行业环境分析 3 21677 2.2.1 现有竞争者的状况 3 430 2.2.2 潜在进入者的威胁 3 5922 2.2.3 买方的议价能力 3 3540 2.2.4 卖方的议价能力 4 24140 2.2.5 替代品的威胁 4 28587 2.3 消费者市场分析 4 4583 2.3.1 消费者基本特征 4 19483 2.3.2 消费者对英雄联盟餐厅的偏好度 5 3832 2.3.3 消费者期望的英雄联盟主题餐厅消费水平 6 13668 2.3.4 消费者的口味偏向 6 27339 2.3.5 消费者期望的消费环境 6 12164 2.3.6 消费者喜欢的促销活动 7 21949 2.3.7 消费者去英雄联盟主题餐厅的考虑因素 8 23641 3 北京英雄联盟主题餐厅SWOT分析 8 6493 3.1 S——优势分析 8 31156 3.2W——劣势分析 9 13495 3.3 O——机会分析 9 18695 3.4 T——挑战 10 28605 4 北京英雄联盟餐厅营销组合策略 10 30108 4.1 STP策略 10 18216 4.1.1市场细分 10 30074 4.1.2目标市场选择 11 23633 4.1.3市场定位 11 600 4.2 产品策略 11 12489 4.2.1 加强饮食创新 11 29527 4.2.2丰富服务方式 12 29626 4.2.3 建立品牌识别系统 12 17751 4.3 价格策略 13 20256 4.3.1纯玩 13 22279 4.3.2纯玩加就餐 13 18365 4.3.3纯就餐 13 23181 4.4 渠道策略 14 14516 4.4.1 同业联盟策略 14 18984 4.4.2 异业联盟策略 14 773 4.4.3 O2O整合渠道策略 14 32240 4.5 促销策略 15 5397 4.5.1微博促销 15 3749 4.5.2 微信促销 16 8427 4.5.3人员促销 17 31081 4.5.4微电影促销 17 23918 5 北京英雄联盟主题餐厅营销实施计划 18 22160 5.1 营销预算 18 29321 5.2评估流程 19 25526 5.3风险防范 20 28501 5.3.1资源供应 20 25528 5.3.2负面信息 20 25280 参考文献 20 PAGE PAGE 3 1 引言 主题餐厅是最近几年兴起的一种餐厅类型。是通过一个或多个主题为吸引标志的饮食场所，希望人们身临其中的时候，经过观察和联想，进入期望的主题情境，譬如“亲临”世界的另一端、重温某段历史、了解一种陌生的文化等。 英雄联盟是目前当之无愧是世界上最火的网游。本项目通过对于市场营销理论、消费者心理以及产品策略理论的整理，将其有机结合，立足于体验营销的角度，进行市场调查，分析英雄联盟主题餐厅的主题营销活动优劣势，，从关注消费者的体验需要入手，寻找全新的主题餐厅设计，寻求主题餐厅系列活