健身房预售活动方案.pdfVIP

健身房预售活动方案 健身房预售活动方案 健身房预售活动方案 【篇一：英派斯健身俱乐部销售方案】 菏泽英派斯健身俱乐部 英派斯健身俱乐部销售方案（3 月 10 日4 月 26 日） 阶梯销售时间表 销售计划 提成方案 会籍任务 奖励机制 价格架构 销售策略 分析^p ： 1、由于创始会员价格相对较低，一期销售额将占销售周期很大比例 2、为了积累客户，一期推出 100 元月卡，以拉动正式营业会员卡升级 3、因为价格等因素，二期销售预计会出现下降 4、三期预售由于与正式运营会员卡价格等对比，预计相对二期预售会有大幅 度增长。 提成方案 1.新招的会籍经过面试合格后，首先要有一个为期 3~~5 天的业务培训考核期 （具体多长时间视本人情况而定），经考核过关后立即上岗工作， 根据市场的具体情况，营销部销售方案提成按如下方案执行。以第一个销售 日为基准 会籍顾问： 1、07000 底薪 600 元 第 1 页 共 7 页 2、7001～10000 元，底薪 700 元，统按 2 提。补助（电话费、交通费）50 元 3、10001～15000 元，底薪 700 元，统按 3 提。补助（电话费、交通费）100 元 4、15001～25000 元，底薪 800 元，统按 5 提。补助（电话费、交通费） 20__元 5、25001 以上，底薪800 元，统按 7 提。补助（电话费、交通费）300 元 组长： 1、0—30000 底薪 800 元补助（电话费、交通费）100 元 2、3000140000 底薪 800 元统按 1 提补助（电话费、交通费）100 元 3、4000160000 底薪 800 元统按 1、5 提补助（电话费、交通费）100 元 4、6000180000 底薪 900 元统按 2 提补助（电话费、交通费）20__元 5、80000 以上底薪 1000 元统按 3 提补助（电话费、交通费）300 元 会籍销售任务 奖励机制 绩效考核 【篇二：健身俱乐部的预售策略】 健身俱乐部的预售策略 健身俱乐部的预销售是非常重要的，因为他是项目的市场定位的真实体现， 销售策略的市场初次探水，项目后续工作方案的实践基础， 一个好的开头往往预示着一个好的结果，兵者，国之大事，生死存亡之道， 不可不察。 (一) 合理的预售方案 应包含预售整体流程方案、预售管理制度、预售销售方案、预售标准话术、 预售绩效考核等相关执行方案 (二) 推广宣传选择合适的宣传媒体 企业对外的影响及信息是依照相关媒体进行的，它直接关系到企业的生存与 发展。媒体大致可分为： 1、平面媒体 第 2 页 共 7 页 主要是报刊、杂志、与相关印刷制品。 2、电子媒体 主要以电视、广播、ieter 为主。 3、企业活动 主要以专业活动、公益活动、宣传活动为主。 4、会员影响 主要指俱乐部会员的传播能力。 媒体选择与公司所设定的企业宗旨、业务范围、服务对象有着必然的相关联 系，主要考虑媒体的专业性、影响范围、影响人群是否与企业所期望一致。 (三)组织会员参观俱乐部 主要流程是推广--预约--引导参观--讨论健身意义--约定第一次健身时间-- 跟进。 1、推广 包含市场调查、活动、路演、dm 单、朋友介绍、自寻信息等方法积累客户联 系信息 2、预约 问候，定下基调，注意电话谈话技巧。 3、引导参观 为了让人们深入了解健身中心，会籍工作人员应主动引导来宾参观健身中心 的开放区域，在参观时应注意以下几点： (1)在参观前，首先应请来宾填写一张“客人基本情况调查表”，如客人提出 异议，应向客人解释“不会耽误您很长时间(只是几个小问题