房地产销售佣金管理制度.pdfVIP

前言 在一个市场中什么重要，金钱就流向哪，人才的收入也是如 此。房地产的销售应经过三个阶段的发展：一是市场不成熟，楼盘品 质意识较弱,缺乏个性，开发较多，供大于求，市场占有份额不均匀， 以人去打开市场，就会出现人与人竞争，楼与楼的竞争,这就是纯粹的 推销时代,找客户的时代，高素质的人才不易显现,要刺激积极性，佣金 是一种较好的办法；二是市场开始步入规范，有的开发商已初具实力， 品牌品质的概念开始深入人心，其项目得到认可，减少销售人员佣金 就减了；但这仅限于大项目，在没有整合之前的小项目仍得采取有刺 激性的佣金制度。三是市场已步入规范化品牌化,开发已成为垄断，各 具特色，即使有销售人员，也应该是高素质的全能型人才,也就无所谓 佣金制了. 第一部分：房地产营销中佣金制的优劣 1、房地产营销的佣金制存在的因素 1.1、房地产销售的不规范是采用佣金制的重要原因 目前国内房地产市场发展还不规范，许多发售的期房还只有一纸 蓝图，消费者只能依靠售楼人员的介绍和样板间来做购买决定，所以