区域性特色农产品的品牌营销策略--以赣南脐橙为例.docxVIP

摘 要 在当今时代，区域特色农产品的品牌营销的发展对于提升我国农产品的市场竞争力具有重要的现实意义。赣南脐橙经过长时间的发展，已经成为赣南地区的区域性特色产品，在赣南脐橙的长期发展过程中，赣南脐橙的市场份额和知名度得到了发展和提升，但同时也存在着一些问题，通过对赣南脐橙的SWOT分析，找出赣南脐橙的优势劣势以及发展机遇和挑战，并进一步提出措施使赣南脐橙品牌得到更好的发展。本文从品牌营销策略概念、赣南脐橙品牌营销的现状探讨赣南脐橙的品牌营销策略，希望对区域性特色产品的发展有一定的借鉴作用。 关键词：区域性 赣南脐橙 品牌营销 策略 前 言 区域性特色产品因为其所处的特定区域地理位置和经过了历史文化的熏陶,因此产生了独具特色与众不同的特 点。绝大多数的区域特色产品是拥有明显地缘特色的高品质产物,它们具有较高美誉度、高品牌价值、质量好、发展潜力大等特点,并且蕴含独特的文化底蕴和经历悠久的历史沉淀,受到了消费者的喜好和推崇，在我国农业中处于优先发展的地位。赣南脐橙作为赣南地区的区域性特色产品，它的发展壮大不仅能够为当地带来经济的发展，而且其能够成为赣南地区的一个金名片，对赣南地区的招商引资和促进产业转型升级具有重要的意义。赣南地区种植脐橙的历史距今已有半个世纪之久，发展到现在赣南是全国种植脐橙面积最大的地区。虽然赣南脐橙的发展速度和规模前景都很乐观，但是其发展的过程中也存在着一些问题，如品种较单一、品牌使用不规范、产品附加值低等，如果不重视这些问题，必将成为制约赣南脐橙进一步发展的巨大阻力。目前国内外对于区域品牌营销的研究涉及的内容较少，更多的研究是关于区域品牌建设方面的内容，因此本论文参考区域品牌建设和品牌营销相关理论，提出了赣南脐橙的品牌营销策略可以通过品牌定位、形象、推广、维护四个方面来进行。根据赣南脐橙的发展现状和所存在的问题误区，通过这四个方面制定相关的措施来进行品牌营销，在一定程度上能够让赣南脐橙走出当前的瓶颈期， 获得更好的发展机会，而这也是本论文研究想要达到的目标和期待。本文研究通过研究文献和实地调研这两种研究方法，结合老师的指导以及运用所学专业知识，明确论文所要研究的内容和任务，找出了赣南脐橙所存在的问题以及提出了相对应解决的措施，以及对赣南脐橙进一步发展发表了意见和看法。基本上达到了预期的目标。 1绪论 1.1研究背景和意义 1.1.1研究背景 进入新时代，随着经济的快速发展，互联网+等发展战略的制定和实施，品牌之间的竞争已经成为市场竞争核心。时代在变化，但是当前国内区域性特色农产品产业仍然以小规模经营模式为主，生产者们对于品牌意识比较淡薄，也没有形成规范的品牌经营行为。因此，创建自己的品牌和进行有效的品牌经营，是区域特色农产品获得成功的关键举措之一。而根据产品本身特点制定出合适的品牌经营策略，让产业能够长远发展是其亟待解决的问题。在2016年，中央一号文件和发改委都提出建立区域品牌对我国经济会带来较好的效应，所以在当今时代进行品牌建设具有重要意义且势在必行，有效的品牌建设也可以让产品获得更好更快的发展。 赣南脐橙经过半个世纪的发展，赣州已经成为拥有世界最大的脐橙种植面积、年产量世界第三的脐橙种植地区，在我国几大主要的脐橙生产区中，赣南是最大的生产地区。下图是历年来赣南脐橙种植面积及增长走势。 通过对图中数据的分析，可以发现从2009年开始，赣州脐橙的产量都在100万吨以上，赣州脐橙近几年的产量都保持在120万吨上下波动。如果通过有效的品牌营销，将赣南脐橙推给更多的消费者，能够在提升市场竞争力的同 时，扩大赣南脐橙知名度，从而扩大市场份额，增加果农收入，同时也可以促进区域经济的发展。 赣南地区种植脐橙的历史已经有四十多年，且不断发展和壮大，现在赣南脐橙已被很多人所认识，赣南脐橙拥有了一些市场和竞争力。但是，赣南脐橙在发展的过程中也存在着一些问题，如品种较单一、产业化组织弱、品牌意识不强等问题，发现了问题就要寻求解决的对策。解决这些问题的关键是进行战略分析和品牌营销，进一步提高赣南脐橙的竞争力，把赣南脐橙品牌打造成区域性乃至全国范围知名品牌。 1.1.2研究意义 随着市场经济的发展，现在产品进入了同质化的竞争时代，农产品的竞争也发展成现在的品牌之间的竞争。如东北人参、山东煎饼、赣南脐橙等区域性特色农产品的出现，也说明域性品牌的品牌营销越来越重要。赣南脐橙要想在市场拥有比竞争对手更强的竞争力，进行品牌营销是关键，通过对品牌化的经营，可以形成特有的品牌文化， 提高赣南脐橙的品牌形象，发挥品牌的优势，为其发展提供有利的条件。 本文把赣南脐橙品牌营销作为研究对象，通过结合区域性农产品品牌相关理论以及相关知识，根据赣南脐橙在发展中所存在的问题和营销误区，采取有效的方法来解决问题，这对于赣南脐橙的品牌发展具有重要的意义，主要体现