视频网站的市场营销策略分析--以哔哩哔哩为例.docxVIP

PAGE PAGE 13 摘 要 随着我国经济持续健康发展，对互联网相关行业的投入和监管力度逐渐加大，在此背景下各家视频网站呈现出百家争鸣的形式。哔哩哔哩作为当前年轻人最喜爱的网络社区之一，它与其他传统视频网站最为不同的是其独特的UGC模式和弹幕文化，主营业务为游戏、直播和增值业务三大块。 本文首先通过PEST模型分析中国视频行业外部环境，接着对哔哩哔哩的发展过程、盈利模式等方面进行分析， 从产品、价格、促销、渠道四个方面探索了其现有的营销方式，发现其存在的不足有产品同质化严重，产品质量参差不齐；付费价格体系不完善；受众群体单一；盈利模式单一。最后本文针对所发现的问题提出优化措施：改进自身产品；丰富价格体系，升级会员体制；优化促销方式。 关键词 哔哩哔哩 视频网站 4P营销理论 ABSTRACT With the sustained and healthy development of my countrys economy, investment in and supervision of Internet-related industries has gradually increased. In this context, various video websites have shown a form of contention. As one of the most popular online communities for young people, Bilibili is the most different from other traditional video sites in its unique UGC model and barrage culture. Its main business is games, live broadcast and value-added services. This article first analyzes the external environment of Chinas video industry through PEST model, and then analyzes the development process and profit model of Bilibili, and explores its existing marketing methods from the four aspects of product, price, promotion, and channels. The method found that its shortcomings include serious product homogeneity and uneven product quality; imperfect payment price system; single audience group; single profit model. Finally, this article proposes optimization measures for the problems found: improve its own products; Enrich the price system and upgrade the membership system; Optimize promotion methods. KEYWORDS bilibili video websites 4P marketing strategy 第一章 前言 研究背景 中国视频网站自诞生以来就保持较好的发展势头，随着我国互联网产业的高速发展，视频网站行业迅速发展壮大，逐渐取代电视成为当下深受年轻人喜爱的观影方式。第47次《中国互联网发展状况统计报告》显示，截至2020 年12月，我国网民规模达9.89亿，较2020年3月增长8540万，互联网普及率达70.4%，其中我国网络视频（含短视 频）用户规模达9.27亿，较2020年3月增长7633万，占网民整体的93.7%。由此可见，视频网站行业发展十分迅猛， 这无疑是一个庞大而充满潜力的市场。 虽然网络视频行业发展潜力巨大，但是随之产生的市场竞争也十分激烈，根据中国互联网络信息中心等机构近几年发布的数据和各个视频网站的年度财报显示，综合整体市场份额、付费用户比例等多项数据来看，中国现有几家主要的视频网站竞争胶着，这要求各视频网站要根据行业实际和自身竞争状况去总结和改进自身营销方案，在激烈的市场竞争中谋求突破。 研究意义 随着视频网站这一行业不断发展，对于视频网站的研究也不在少数，但大多集中在像爱奇艺和腾讯视频这样属于第一