王牌营销员培训讲义.pptVIP

王牌营销员的标准推销流程 目标决定成就 态度决定命运 行动带来收获！ 第五十页，共一百零三页。 第一步：不打无准备之仗 拜访前的准备 第五十一页，共一百零三页。 专业销售模式： 建立信任 发现需求 说 明 促 成 第五十二页，共一百零三页。 专业销售新模式： 建立信任 发现需求 说 明 促 成 40% 30% 20% 10% 第五十三页，共一百零三页。 我们到底在销售什么 ？  顶尖销售员销售自己——信任度 一流销售员销售问题解决方案 二流销售员销售产品利益价值 三流销售员销售产品本身 第五十四页，共一百零三页。 销售漏斗 25% 50% 75% 第五十五页，共一百零三页。 我的车轮辐：(网络中心) 我 写出能支持和帮助你的人 第五十六页，共一百零三页。 充分的准备 1物质准备 （1）客户资料收集 个人：经济、健康、家庭、工作、社交、 爱好、文化、追求、理想、个性 企业：决策人、经办人、行业、产品、 架构、效益、员工、规划、问题 （2）客户资料分析：归类、分析、判断 第五十七页，共一百零三页。 2.心态准备： 开心金库——成功销售经验剪辑 预演未来——成功销售过程预演 生理带动心理——握拳，深呼吸 成功暗示 第五十八页