医药连锁企业OTC市场终端促销管理.pptVIP

江中医贸培训部 货架的陈列摆放 请记住：购买层是以客户的高度为标准，而不是店长、店员、厂家代表 第九十四页，共一百五十六页。 江中医贸培训部 在核心区域内，根据从核心位置的距离，找出第二佳和第三佳的陈列摆放位置 3 3 2 3 3 2 1 2 3 3 2 3 3 4 货架的陈列摆放 第九十五页，共一百五十六页。 江中医贸培训部 下列是根据购物者的喜好倾向，来探讨更详细的陈列摆设课题： 1A 核心产品区域的中心是最佳的位置，因为 它会带来最高的产品取走率和销售额 2A 在 1A 的右边。因为大多数人是习惯使用 右手，所以会在核心区域位置的右边拿取 所想要购买的物品 2B 在 1A 的左边。如果购物者能触及左手侧 区域的话，产品可能也会较易从中心点的 左边被拿取 货架的陈列摆放 第九十六页，共一百五十六页。 江中医贸培训部 2C 在 1A 的上面，不高过头部的高度 2D 在 1A 的下面，不低过大腿的位置 3A 在 2A 的右边，不超过手肘的位置 3B 在 2B 的左边，当右手臂能及的距离 3C 上面，在 3B 的左边或右边 3D 下面，在 2D 的左边或右边 4 在 3C 上面或 3D 下面，如果它们仍 然在 可 以拿取的区域内 货架的陈列摆放 第九十七页，共一百五十六页。 江中医贸培训部 分组讨论：货架的陈列摆放 根据前页的说明，写下填入 1A，2A-D， 3A