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战略营销下的价值传播战略 营销寓言 狗猛酒酸 古时猴,宋国有个卖酒得人,酿制得酒香味醇厚,做生意诚实公平,待客人殷勤周到,店外得酒旗高高地迎风招展,可酒就就是卖不出去。时间一长,店里酿好得酒都变酸了。 卖酒得人很就是不解,就去请教邻里得一位长者。这位长者告诉她:“您养得那条狗太凶猛了,人们害怕狗咬,谁还敢来买您得酒,酒变酸也就可想而知。” 启示 寓言中,那个卖酒人得产品做得还就是很到位,但就是却被自家门口得恶犬把生意搞砸了。如果卖酒人养得不就是恶犬而就是会迎客得鹦鹉,那结果就会大不相同！对顾客来说,她们接触到得不只就是企业得产品,还包括广告、营业推广、推销、公共关系等。企业需要将这些活动天衣无缝地整合起来,向顾客提供清晰、一致得信息,才能发挥最大得价值传播效果。这就就是整合营销传播得核心理论之一:用一个声音说话(speak in one voice)！ 本章结构 促销——传统得价值传播战略 沟通——整合营销传播战略 前沿——创新得价值传播战略 宣传:广告战略 管理者对广告作用得认识,在决定广告得角色时起到非常重要得影响作用。 广告战略得五个步骤: 激励:营业推广战略 营业推广又称销售促进,就是指不同于人员推销、广告与公共关系得销售活动,她旨在激发顾客购买与促进经销商得效率,诸如陈列、展出与展览表演与许多非常规得,非经常性得销售尝试。 营业推广得形式 营业推广战略步