数据模型与决策概述.pptVIP

数据、模型与决策 丁邦俊 dingbangjunmba@163.com 第一页，共三十八页。 第六讲 回归模型 一名优秀的管理者具有的最重要的技能之一就是洞察商务数据的趋势以及基于这种趋势进行精确预测的能力。 依据历史数据及行业趋势，预测销售额、盈利、成本、金融工具和金融产品的价格走势 本章介绍一种强有力的基于数据的线性回归预测模型，其目标是建立一个变量（Y=生产成本）与其它相关变量（X1=劳动时间、X2=设备支出、X3=人力成本等）之间变化关系的具体公式。 需要掌握Excel或SPSS软件。 第二页，共三十八页。 回归模型 例 广告支出与销售额 假设John对销售额与广告效果的分析感兴趣，他正在考虑把Apple-Glo产品引进到两个新区域，其中一个区域的广告费用高达200万美元，而另一个区域为150万美元，John想要预测Apple-Glo产品在这两个区域中每个区域第一年销售额的期望值。 John Brode是JT产品的营销经理，这是一家大型家用产品制造商，公司推出一种Apple-Glo的新产品，它是一种安全的家用清洁剂该产品已经被引进到东北销售区域，并在最近两年中花费了大量广告活动费用，见下表。 第三页，共三十八页。 广告费用与销售额数据 日期 区域 广告支出（百万）Xi 第一年销售额（百万）Yi Jan-94 缅因州