基于价值管理的战略管理实务.pptVIP

70% 23% 7% 合并计划，失败的概率 第一百九十一页，共二百二十页。 合并计划：失败的原因 对市场潜力估计过于乐观 合并应发挥协同/改善公司经营状况作用，而不能盲从经济周期，等待经济景气回升，市场和买主可能比你更了解行情 对协同作用估计过高 出价过高 收购后一体化不利 执行不力 第一百九十二页，共二百二十页。 第一百九十三页，共二百二十页。 成功的合并与收购计划组成步骤 1.管理收购前阶段 把保密要求告诉职员 评估本公司价值 确定增值方法 理解产业结构，加强核心业务 利用规模经济 利用技术转让 第一百九十四页，共二百二十页。 成功的合并与收购计划组成步骤1.管理收购前阶段 注意保密，以免走漏风声，造成收购目标涨价 评估业务单位价值，确定可进行的内部改进领域 通过研讨会，确定公司有效的增值方法 加强和充分发挥你的核心业务作用 利用职能规模经济 从技术转让中获益 第一百九十五页，共二百二十页。 竞争者结构 产业结构分析模型： 如何加强核心业务的思考方式 第一百九十六页，共二百二十页。 加强和充分发挥公司的核心业务作用 在替代业务中取得立足点，使公司防御步骤的重要方面 若客户基地日趋集中，或公司最终产品增加值日趋减少，则需要前向合并收购/加强产品及服务差异化，以保持现有毛利 保持和创造收购的进入壁垒，可对产业获利能力有重大影响。如取得巨大规模/关键