东北大学超星尔雅学习通“市场营销”《商务谈判技巧》网课答卷带答案卷3.docxVIP

长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。 住在富人区的她 全文为Word可编辑，若为PDF皆为盗版，请谨慎购买！ 东北大学超星尔雅学习通“市场营销”《商务谈判技巧》网课答卷带答案 （图片大小可自由调整） 全文为Word可编辑，若为PDF皆为盗版，请谨慎购买！ 第1套 一.综合考核(共30题) 1.将谈判分为直接谈判与间接谈判的依据是()。A.谈判的规模B.谈判各方的交往方式C.参与谈判各方代表的身份与对谈判议题和内容的准备与关切情况D.谈判各方的相互关系的好坏与对立程度 参考答案：B 2.商品品质取决于商品本身的()属性。A.社会B.经济C.自然D.地域 参考答案：C 3.确定买卖商品的数量，首先要根据商品的()，明确所采用的计量单位。A.质量B.性质C.成分D.结构 参考答案：B 4.运输经济与订价应该涵盖的主题包括()。A.影响运输经济的因素B.运输成本结构C.运输订价策略D.订费率 参考答案：ABC 5.谈判中的均衡性包括()。A.竞争与合作间的均衡B.短期与长期行为间的均衡C.阴谋与策略间的均衡D.科学分析与经验判断的均衡 参考答案：ABCD 6.如果逾期交货，交货时市价上升，按()执行。A.协议定价B.双方定价C.合同定价D.约定定价 参考答案：C 7.商务谈判中无论各方的经济实力强弱、组织规模大小，其地位都是()的。A.公平B.互利C.公开D.平等 参考答案：D 8.态度包括()要素。A.认识B.情感C.意向D.权利 参考答案：ABC 9.公平理论又称()。A.利益比较理论B.社会比较理论C.分工比较理论D.工作比较理论 参考答案：B 10.运输成本的结构包括()。A.变动成本B.固定成本C.联合成本D.共同成本 参考答案：ABCD 11.购买产品原材料的谈判，可由()担任。A.原料采购员B.厂长C.秘书D.生产助理 参考答案：ABD 12.公平理论是美国()科学家亚当斯(J.S.Adams)提出来的。A.管理B.社会C.行为D.心理 参考答案：C 13.商品的内在质量具体表现在商品的()等方面。A.化学成分B.生物学特征C.机械性能D.物理性能 参考答案：ABCD 14.商品品质是指商品的()。A.内在形态B.外观形态C.内在质量和外观形态D.内在质量 参考答案：C 15.谈判的基本特征包括()。A.主体性B.利益性C.冲突性D.人际性 参考答案：ABCD 16.确定谈判目标的注意事项包括()。A.应遵循实用性、合理性要求，确定谈判的各个目标层次B.谈判目标应符合协调性的要求，各项具体目标之间应协调一致C.谈判目标尽可能定量化D.谈判目标要严格保密，尤其是底线目标要格外注意保密 参考答案：ABCD 17.构成共同海损的条件包括()。A.危及船、货的共同安全B.有意识、合理的措施C.牺牲具有特殊性，支出的费用是额外的D.牺牲和费用的支出最终必须是有效的 参考答案：ABCD 18.进口贸易时则要力求使用“软货币”，或在结算期()升值的货币。A.不会大幅B.不会C.缓慢D.不 参考答案：B 19.影响谈判群体效能的因素包括()。A.群体成员的素质B.群体的结构C.规范与压力D.决策程序 参考答案：ABCD 20.如果交易双方用规格表示商品的品质，并作为谈判条件，就叫做()。A.“凭价格买卖”B.“凭数量买卖”C.“凭品质买卖”D.“凭规格买卖” 参考答案：D 21.谈判对手感情冲动的目的包括()。A.从气势上压倒你B.激怒你C.尽快发泄怨气D.生气 参考答案：ABC 22.将谈判分为约定性谈判与偶遇性(机遇性)谈判的依据是()。A.谈判各方的诚意B.时间上的特征C.谈判地点对谈判环境和对谈判者心理的影响D.谈判各方的相互关系的好坏与对立程度 参考答案：B 23.黑箱理论的基础是()。A.经济论B.控制论C.公平论D.博弈论 参考答案：B 24.不应发问的问题包括()。A.有关对方个人生活、工作的问题B.含有敌意的问题C.有关对方品质的问题D.与谈判内容无关的问题 参考答案：ABCD 25.如果交易双方用规格表示商品的品质，并作为谈判条件，就叫做()。A.“凭质量买卖”B.